BTS Gestion de la PME (GPME)
Le BTS du gestionnaire polyvalent - le bras droit du dirigeant de PME. Vous touchez à tout : relation clients/fournisseurs, gestion du personnel, comptabilité courante, communication, trésorerie et développement commercial.
Dans une PME de 5 à 50 salariés, le titulaire du BTS GPME est un collaborateur direct de la direction. Il assure la gestion administrative, commerciale, comptable et RH de l'entreprise. Sa polyvalence n'est pas une somme de spécialités : c'est la capacité à prendre en charge des dossiers variés avec une compréhension globale de l'entreprise.
DANS CETTE PAGE
Comprendre le BTS GPME
Le BTS Gestion de la PME forme des collaborateurs polyvalents capables de coopérer directement avec le dirigeant d'une petite ou moyenne entreprise. Le référentiel s'articule autour de 4 domaines d'activités qui couvrent l'ensemble des fonctions de gestion d'une PME.
La spécificité du BTS GPME tient à la polyvalence exigée. Contrairement aux BTS spécialisés (CG, CI, COM), le GPME forme un généraliste capable de passer de la gestion commerciale aux RH, de la comptabilité à la communication, dans la même journée. Cette polyvalence se fonde sur une compréhension globale de l'entreprise et de ses enjeux.
Le titulaire du BTS GPME exerce un rôle d'interface essentiel : entre la direction et les salariés, entre l'entreprise et ses clients/fournisseurs, entre l'entreprise et l'administration. Ce rôle de coordination requiert d'excellentes compétences en communication écrite et orale.
Les 4 domaines d'activités
DA1 - Relation clients/fournisseurs
Gestion complète du cycle commercial : prospection, devis, commandes, facturation, relances, suivi comptable.
- • Recherche et sélection de fournisseurs
- • Administration des ventes et des achats
- • Suivi comptable des opérations
- • Gestion des contrats et des règlements
DA2 - Gestion des risques
Identifier, évaluer et gérer les risques financiers et non financiers de la PME.
- • Suivi de la trésorerie et des risques financiers
- • Démarche qualité et amélioration continue
- • Travail en mode projet
- • Veille informationnelle
DA3 - Personnel et RH
Gestion administrative du personnel et contribution à la politique RH de la PME.
- • Formalités d'embauche et de départ
- • Préparation des éléments de paie
- • Recrutement et intégration
- • Formation et cohésion interne
DA4 - Développement de la PME
Soutien au fonctionnement et au développement commercial et financier.
- • Système d'information et organisation
- • Développement commercial et fidélisation
- • Communication institutionnelle et commerciale
- • Analyse financière et tableaux de bord
Profils & prérequis
À qui s'adresse le BTS Gestion de la PME ?
Le BTS GPME est le diplôme de la polyvalence administrative. Il accueille des profils organisés, rigoureux et à l'aise avec les chiffres comme avec les gens. La diversité des bacheliers qui le rejoignent chaque année témoigne de son accessibilité réelle.
Profils évidents
Les "faits pour" ce BTS
- Bac STMG spécialité Gestion et Finance ou Ressources humaines et communication
- Bac pro AGOrA (Assistance à la Gestion des Organisations) ou Métiers de l'Accueil
- Bac général avec spés SES + Maths ou HGGSP, goût pour la gestion d'entreprise
- Réorientations BUT GACO ou L1 AES/droit cherchant un ancrage en PME
Le profil "naturel" : organisé, curieux de tout, aussi à l'aise avec un tableur qu'avec un contrat de travail.
Profils qui réussissent
Bonnes bases, vrai potentiel
- Bac général profil littéraire ou langues avec fort sens de l'organisation
- Étudiants en réorientation BTS COM ou SAM souhaitant renforcer la dimension gestion
- Bac STMG Mercatique ou SI découvrant la gestion administrative et les RH
- Reconversions adultes avec experience en secrétariat ou gestion associative
La comptabilité de base s'apprend rapidement. L'organisation et la rigueur font la difference au quotidien en PME.
Profils borderline
Possible, mais avec effort
- Bac ST2S avec attrait pour la gestion administrative dans le secteur médico-social
- Bac STI2D avec projet de gestion d'une TPE dans un secteur technique
- Bac pro eloigné du tertiaire (restauration, logistique) avec fort projet de reconversion
- Reconversions adultes sans experience administrative mais avec projet de création de PME
Un rattrapage sur la comptabilité courante en début de formation et un stage ciblé PME permettent de s'adapter.
Notre conviction. Le BTS GPME réussit aux profils qui aiment comprendre comment fonctionne une entreprise dans sa globalité. La polyvalence ne s'impose pas : elle se construit, dossier après dossier, en PME. Votre projet professionnel et votre envie d'apprendre comptent davantage que votre spécialité de bac.
Exclusif - 4 minutes
Êtes-vous vraiment fait pour le BTS GPME ?
12 questions, un diagnostic personnalisé sur 4 axes : socle scolaire, appétences, réalité du métier, projet. Un avis honnête, pas un sondage.
Qualités et aptitudes pour réussir
Qualités personnelles
- Polyvalence et adaptabilité : passer de la comptabilité au commercial, des RH à la communication dans la même journée
- Sens de l'organisation : gérer plusieurs dossiers en parallèle, respecter les délais, prioriser
- Aisance relationnelle : communiquer avec le dirigeant, les salariés, les clients, les fournisseurs, l'administration
- Rigueur administrative : documents contractuels, paie, déclarations sociales, suivi de trésorerie
- Esprit d'initiative : proposer des améliorations, anticiper les problèmes, être force de proposition
Compétences « cœur de métier »
- Gestion commerciale : relation clients/fournisseurs, devis, factures, relances, suivi des commandes
- Gestion administrative et RH : embauche, paie, congés, formation, élections du personnel
- Gestion financière : trésorerie, analyse des coûts, budgets prévisionnels, tableaux de bord
- Communication : interne et externe, plan de communication, identité numérique, événementiel
Dans la vraie vie, ça ressemble à quoi ?
Lundi matin, 8h30, dans une PME de menuiserie de 25 salariés. Le dirigeant vous confie trois dossiers urgents : relancer un client qui n'a pas payé sa facture depuis 45 jours (3 800 €), préparer le contrat de travail du nouvel apprenti qui arrive mercredi, et mettre à jour le tableau de suivi de trésorerie avant la réunion avec le banquier de jeudi.
Mercredi, vous accueillez le nouvel apprenti : visite des locaux, présentation à l'équipe, remise du livret d'accueil que vous avez rédigé. L'après-midi, vous traitez une réclamation fournisseur (livraison non conforme de panneaux de bois) et négociez un avoir. En fin de journée, vous mettez à jour le planning des congés d'été.
Vendredi, vous préparez les éléments variables de paie (heures supplémentaires, absences, primes), vous rédigez le contenu de la newsletter mensuelle de l'entreprise, et vous finalisez un comparatif de devis pour le renouvellement de l'assurance professionnelle. C'est ça, la gestion de PME : aucun jour ne se ressemble, et c'est ce qui rend le métier passionnant.
Programme et matières
| Matière |
|---|
| Gérer la relation clients/fournisseurs |
| Participer à la gestion des risques |
| Gérer le personnel et les RH |
| Soutenir le fonctionnement de la PME |
| Culture générale et expression |
| Langue vivante étrangère |
| Culture économique, juridique et managériale |
Stage & alternance
12 semaines de stage obligatoire
Le stage se déroule en PME (5 à 50 salariés) et couvre les 4 domaines d'activités du référentiel. Vous réalisez des missions concrètes qui alimentent directement les épreuves E5 et E6. Le stage doit permettre une immersion dans la gestion quotidienne de l'entreprise.
En alternance, vous intégrez une PME pendant 2 ans. C'est la voie privilégiée pour acquérir une expérience professionnelle complète et être recruté(e) à l'issue de la formation.
Formation initiale
12 semaines de stage réparties sur 2 ans. Vous constituez un dossier de missions professionnelles pour les épreuves orales.
Idéal pour découvrir différents types de PME et secteurs d'activité.
Alternance
2 ans en PME avec montée en responsabilité progressive. Rythme : 2 jours école / 3 jours entreprise.
Embauche quasi systématique pour les bons profils - les PME ont besoin de gestionnaires polyvalents.
Examen final
Les épreuves E5 et E6 sont basées sur vos missions de stage/alternance : constituez un dossier solide tout au long de la formation.
| Épreuve | Format |
|---|---|
| E1 - Culture générale et expression | Écrit 4h |
| E2 - Langue vivante étrangère | Écrit 2h + Oral 20 min |
| E3 - Culture économique, juridique et managériale | Écrit 4h |
| E4 - Gérer la relation clients/fournisseurs | Écrit 4h |
| E5 - Participer à la gestion des risques | Oral 30 min |
| E6 - Gérer le personnel et soutenir le développement | Oral 40 min |
Débouchés & métiers
Assistant(e) de direction PME
Bras droit du dirigeant : gestion administrative, suivi des dossiers clients/fournisseurs, organisation des activités, coordination interne.
Assistant(e) de gestion
Polyvalence totale : comptabilité courante, gestion du personnel, suivi commercial, communication, trésorerie.
Collaborateur(rice) de cabinet comptable
Gestion d'un portefeuille de TPE/PME : tenue comptable, déclarations fiscales et sociales, conseil aux dirigeants.
Chargé(e) de clientèle PME
Développement et fidélisation d'un portefeuille de clients PME : prospection, conseil, suivi administratif et commercial.
Tout savoir sur le BTS GPME
Le dossier de référence : histoire, grille horaire complète, règlement d'examen, statistiques nationales, insertion, salaires, poursuites d'études. Tableaux, graphiques et schémas à l'appui.
12 989
candidats 2024
69,8 %
réussite 2024
120 ECTS · 1 620 h
4 DA / 4 unités pro
10
sections détaillées
Grille horaire
Volume officiel & répartition
Règlement d'examen
Épreuves & coefficients
Statistiques nationales
Séries longues & repères
Insertion & salaires
InserJeunes · quartiles
Démarche qualité
Informations qualité, accès et certification
Aurlom BTS+ met à disposition des candidats, apprentis, familles et entreprises les informations essentielles relatives à l'accès à cette formation, à son organisation pédagogique, à ses modalités d'évaluation, à son accessibilité et à sa démarche qualité.
La formation prépare à un BTS, diplôme national de niveau 5.
Cette formation a pour objectif de permettre aux étudiants d'acquérir les connaissances, méthodes et compétences professionnelles attendues dans le référentiel national du BTS préparé. Elle vise à développer une expertise opérationnelle, une capacité d'analyse, une posture professionnelle et une préparation aux épreuves officielles du diplôme.
L'accès à la formation nécessite un niveau baccalauréat ou équivalent, selon la formation visée. L'admission repose sur l'étude du parcours du candidat, sa motivation, son projet de formation et l'adéquation entre son profil et les exigences du BTS préparé.
Les prérequis propres à chaque BTS sont précisés dans la page de la formation concernée.
La prise de rendez-vous d'admission peut se faire en ligne ou par téléphone. Le candidat participe ensuite à une session d'admission comprenant un test de connaissances, un test de personnalité et un entretien d'admission approfondi. Cette session permet d'évaluer le niveau, le parcours antérieur, le projet, la motivation et l'adéquation entre le profil du candidat et la formation demandée.
La réponse d'admission est communiquée sous 24 heures après la session d'admission.
Documents généralement demandés :
- pièce d'identité
- bulletins scolaires
- relevé de notes du baccalauréat lorsqu'il est disponible
Le CV et la lettre de motivation ne sont pas exigés en amont : ils peuvent être travaillés avec les équipes d'Aurlom BTS+ dans le cadre de l'accompagnement à la recherche d'alternance.
Consulter les modalités d'accès aux formationsLa rentrée principale BTS 2026 est prévue le lundi 28 septembre 2026. Une intégration après la rentrée peut être étudiée au cas par cas, sous réserve des places disponibles, de la complétude du dossier, de la cohérence du projet et de la faisabilité pédagogique.
| Réponse après session d'admission | sous 24 heures |
| Rentrée principale BTS 2026 | lundi 28 septembre 2026 |
| Intégration tardive | au cas par cas uniquement |
| Entrée en apprentissage | selon signature du contrat et validation des missions |
La formation est organisée sur deux ans.
| Durée | 2 ans |
| Niveau du diplôme | niveau 5 |
| Alternance | 2 jours école / 3 jours entreprise |
| Initial / statut scolaire | calendrier pédagogique annuel, avec stages obligatoires lorsque le référentiel du BTS le prévoit |
Les formations Aurlom BTS+ mobilisent différentes modalités pédagogiques afin de favoriser l'acquisition progressive des connaissances, compétences et méthodes attendues au diplôme.
- cours en présentiel
- travaux dirigés
- études de cas
- mises en situation professionnelles
- ateliers
- examens blancs
- accompagnement individualisé
- outils numériques
- suivi pédagogique régulier
Les étudiants et apprentis sont évalués tout au long de leur parcours afin de mesurer leur progression et leur préparation aux épreuves du BTS.
- contrôles réguliers
- devoirs écrits
- études de cas
- oraux
- travaux professionnels
- examens blancs
- évaluations de compétences
- préparation aux épreuves officielles du BTS
- examen final selon le référentiel national du diplôme
Les blocs de compétences correspondent aux compétences professionnelles et transversales définies par le référentiel national du BTS. Ils sont accessibles dans leur version détaillée via la fiche officielle France Compétences.
Consulter la fiche France Compétences (RNCP38363)Aurlom BTS+ étudie les demandes d'aménagement formulées par les candidats, apprentis ou étudiants en situation de handicap. Chaque demande est analysée individuellement afin d'identifier les adaptations possibles, en fonction de la situation, de la formation suivie et des exigences du diplôme préparé.
Contact : handicap@aurlom.com
Consulter la page Accessibilité handicapApprentissage
En contrat d'apprentissage, la formation est gratuite pour l'apprenti. Le coût pédagogique est pris en charge selon les règles applicables au contrat d'apprentissage, notamment par l'OPCO compétent.
Statut scolaire
Tarif annuel : 2 900 € / an. Frais obligatoires inclus.
Les candidats en alternance bénéficient du Coaching Insertion Alternance Aurlom BTS+, un dispositif complet destiné à les accompagner dans leur recherche d'entreprise.
- un coach dédié
- des ateliers de préparation
- des rendez-vous individualisés
- des mini job datings
- des job datings
- des outils numériques dédiés
- des applications dédiées à la recherche d'alternance
- une préparation aux entretiens
- un accompagnement à la construction du CV
- un accompagnement aux candidatures
Les indicateurs ci-dessous sont publiés dans le cadre de la démarche qualité d'Aurlom BTS+ et permettent d'informer les candidats, familles, apprentis et entreprises sur les résultats observés.
| Indicateur | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Taux global de réussite aux examens BTS | 74 % | Résultats examens BTS 2025, résultats officiels |
| Taux de poursuite d'études après le BTS | 75,1 % | Questionnaire sortants 2024-2025 |
| Taux d'emploi déclaré à 6 mois | 20,2 % | Questionnaire sortants 2024-2025, situation déclarée à 6 mois |
| Taux de rupture de contrat d'apprentissage | 19,8 % | Données internes Aurlom BTS+ 2024-2025, suivi des contrats d'apprentissage |
| Taux global d'abandon définitif | 6,1 % | Données internes Aurlom BTS+ 2024-2025, suivi des parcours apprenants |
| Satisfaction globale apprentis / étudiants | 7,1 / 10 | Enquête interne de satisfaction Aurlom BTS+ 2024-2025 |
| Relation tuteur / alternant jugée bonne ou très bonne | 87 % | Enquête entreprises et tuteurs Aurlom BTS+ 2024-2025 |
Le taux de rupture de contrat d'apprentissage observé en 2024-2025 est de 19,8 %. Environ la moitié de ces ruptures a donné lieu à un replacement de l'apprenti dans une nouvelle entreprise, dans le cadre de l'accompagnement assuré par Aurlom BTS+.
Résultats spécifiques de la filière
| Taux de réussite 2025 | 50 % |
| Taux d'abandon 2024-2025 | 3,8 % |
Sources : taux de réussite - Résultats examens BTS 2025, résultats officiels ; taux d'abandon - Données internes Aurlom BTS+ 2024-2025, suivi des parcours apprenants.
Toute personne concernée par la formation peut signaler une difficulté ou déposer une réclamation. Les demandes sont traitées par le service compétent et peuvent donner lieu à une action corrective dans le cadre de la démarche d'amélioration continue d'Aurlom BTS+.
Contact : reclamations@aurlom.com
- accusé de réception sous 5 jours ouvrés
- réponse de fond sous 15 jours ouvrés
Pour toute question relative à la qualité, aux indicateurs ou à la certification Qualiopi :
Service Qualité Aurlom BTS+
qualite@aurlom.com
Dernière mise à jour : 21 juin 2026
FAQ BTS GPME
Immersion
Une journée en alternance ou en stage en BTS GPME
9h - 17h sur le terrain. Voici les missions types confiées à un alternant ou stagiaire BTS GPME, racontées heure par heure.
Combien gagne-t-on après un BTS GPME ?
Projection indicative en Île-de-France, hors variable et primes. Faites varier le poste et l'expérience pour visualiser une trajectoire réaliste.
Salaire brut annuel
26 600 €
Net mensuel estimé
1 700 €
Assistant(e) de gestion PME. Polyvalence administrative, comptable, RH et commerciale en PME.
Source : grilles indicatives observatoires de branche, conventions collectives et retours alumni Aurlom. Estimations hors variable, intéressement et avantages.
Réseau Aurlom
Exemples d'entreprises où postuler en alternance ou en stage en Île-de-France
Au cœur des PME franciliennes, des alternants et stagiaires GPME épaulent direction, RH, comptabilité et commercial dans des entreprises à taille humaine et des cabinets de conseil.
Smart & Co (industrie)
ZAC Pleyel, Saint-Denis
Postes ouverts à nos alternants
Assistant de direction
Localisation indicative des sièges et antennes principales. Liste non exhaustive de notre réseau de tuteurs.