BTS Professions Immobilières
Le BTS PI forme des professionnels polyvalents de l'immobilier capables d'exercer dans les trois grands métiers du secteur : la transaction (vente et location), la gestion locative et le syndic de copropriété. C'est le diplôme de référence pour accéder aux métiers de l'immobilier.
Formation à la croisée du droit, du commerce et de la gestion, le BTS PI intègre depuis 2026 un nouveau pôle dédié au conseil en gestion du bâti dans le contexte du changement climatique - preuve que l'immobilier évolue et se transforme.
DANS CETTE PAGE
Comprendre le BTS Professions Immobilières
Le titulaire du BTS PI est un professionnel polyvalent qui exerce dans les trois grands métiers de l'immobilier. En transaction, il prospecte, estime, négocie les mandats et accompagne les clients jusqu'à la signature chez le notaire. En gestion locative, il administre un parc de biens en location. En syndic, il gère les copropriétés.
Le BTS s'articule autour de 3 pôles d'activités : la conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location (Pôle 1), l'administration des copropriétés et de l'habitat social (Pôle 2), et le conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique (Pôle 3 - nouveau depuis 2026).
Le secteur immobilier est en pleine transformation : digitalisation (visites virtuelles, IA, signature électronique), transition énergétique (DPE, rénovation, passoires thermiques) et évolution réglementaire continue. Le BTS PI forme des professionnels capables de s'adapter à ces mutations.
Profils & prérequis
À qui s'adresse le BTS Professions Immobilières ?
L'immobilier est une discipline hybride : droit, commerce, gestion et relation client dans un même métier. Il n'existe pas de bac idéal, mais un profil type : curieux, à l'aise avec les gens, capable d'assimiler un cadre juridique dense et motivé par le concret. Trois familles de profils y réussissent chaque année.
Profils évidents
Les "faits pour" le BTS PI
- STMG spécialité Droit (DR) ou Mercatique à l'aise avec les notions juridiques
- Bac général HGGSP ou SES avec curiosité pour le droit, l'urbanisme et les marchés
- Bac pro Métiers du Commerce / AGOrA avec appétence pour la négociation
- Profils ayant déjà un projet immobilier précis (agence, promotion, gestion)
Le profil naturel : aisance relationnelle, curiosité juridique, sens du commerce et connaissance du marché local.
Profils qui réussissent
Bonnes bases, vrai potentiel
- Autres bacs généraux avec aisance relationnelle forte et maturité commerciale
- Étudiants L1 droit ou AES en réorientation souhaitant un débouché concret et terrain
- Reconversions commerciales issues de la vente, de la banque ou de l'assurance
- Profils ayant grandi dans un environnement immobilier familial (agence, gestion)
Avec un travail régulier sur le droit immobilier et un vrai projet professionnel, ces profils arrivent souvent parmi les meilleurs de leur promotion.
Profils borderline
Possible, mais avec effort
- STI2D / STL sans connexion avec le commerce ou le droit
- Bac pro éloigné du tertiaire, de la vente ou de la relation client
- Profils introvertis peu à l'aise avec la négociation et le contact client quotidien
- Candidats sans aucune curiosité pour le marché immobilier local et ses enjeux
L'immobilier est un métier de terrain et de contact. Sans appétit pour la relation client et le droit, l'entrée dans le BTS PI sera difficile - même avec de bonnes notes.
Notre conviction. L'immobilier est un secteur ouvert aux profils atypiques - à condition d'aimer les gens et d'apprendre le droit sérieusement. Un candidat en reconversion ayant vendu des services B2B pendant 5 ans comprendra souvent la négociation immobilière mieux qu'un étudiant sans expérience. Lors de l'entretien, nous cherchons votre curiosité pour le marché et votre envie de construire une carrière dans le secteur.
Exclusif - 4 minutes
Êtes-vous vraiment fait pour le BTS PI ?
12 questions, un diagnostic personnalisé sur 4 axes : socle scolaire, appétences, réalité du métier, projet. Un avis honnête, pas un sondage.
Qualités et aptitudes pour réussir
Qualités personnelles
- Sens commercial et goût du contact - l'immobilier est un métier de relation humaine avant tout
- Rigueur juridique - maîtriser un cadre réglementaire dense et en constante évolution
- Capacité de négociation - trouver un accord entre des intérêts parfois divergents (vendeur/acquéreur, bailleur/locataire)
- Organisation et gestion du temps - jongler entre de nombreux dossiers simultanément
- Curiosité pour le terrain - connaître les quartiers, les prix, les tendances du marché local
Compétences « cœur de métier »
- Transaction immobilière : prospection, estimation, mandat, commercialisation, accompagnement jusqu'à la signature
- Gestion locative : rédaction de bail, états des lieux, suivi des loyers, relation bailleur-locataire, fiscalité
- Syndic de copropriété : assemblées générales, budgets, travaux, contentieux, gestion comptable
- Conseil en gestion du bâti : performance énergétique, changement climatique, travaux, urbanisme, VEFA
Dans la vraie vie, ça ressemble à quoi ?
9h, agence. Vous recevez un appel d'un propriétaire qui souhaite vendre son appartement. Rendez-vous pris pour une estimation : vous analysez le marché local (prix au m², tendances), préparez un avis de valeur argumenté, et présentez vos services pour décrocher un mandat exclusif.
14h, visite. Vous accompagnez un couple d'acquéreurs pour visiter un T3. Vous connaissez le bien par cœur : DPE, charges de copropriété, règlement, travaux votés. Vous répondez à toutes leurs questions, évaluez leur capacité de financement et les orientez vers un courtier partenaire.
17h, copropriété. En tant que gestionnaire, vous préparez l'ordre du jour de l'assemblée générale d'un immeuble de 40 lots : budget prévisionnel, travaux de ravalement (devis comparatifs), question de la rénovation énergétique (audit énergétique obligatoire). Vous anticipez les questions des copropriétaires et préparez vos arguments. C'est ça, le BTS PI.
Programme et matières
| Matière |
|---|
| Conseil en ingénierie de l'immobilier |
| Transaction immobilière |
| Gestion immobilière |
| Conseil en gestion du bâti |
| Communication professionnelle |
| Culture générale et expression |
| Langue vivante étrangère (anglais) |
| Environnement juridique et économique |
Stage & alternance
14 semaines de stage obligatoire
Le stage se déroule dans une agence immobilière, un cabinet d'administration de biens, un syndic de copropriété, un promoteur ou un bailleur social. Vous participez à l'ensemble des activités : prospection, estimation, visites, négociation, gestion locative, préparation des assemblées générales.
En alternance, vous intégrez une structure immobilière pendant 2 ans. L'immobilier est un métier de terrain : l'alternance vous permet de constituer votre réseau, de développer votre connaissance du marché local et d'être opérationnel dès l'obtention du diplôme.
Examen final
Les épreuves professionnelles (E51 Transaction + E52 Gestion + E6 Synthèse) représentent 16 points sur 30.
| Épreuve | Format |
|---|---|
| E1 - Culture générale et expression | Écrit 4h - Coef. 3 |
| E2 - Langue vivante étrangère | Écrit 2h + Oral 20min - Coef. 4 |
| E3 - Conseil en ingénierie de l'immobilier | Écrit 3h - Coef. 4 |
| E4 - Communication professionnelle | Oral 40min - Coef. 3 |
| E51 - Transaction immobilière | Écrit 4h - Coef. 5 |
| E52 - Gestion immobilière | Écrit 3h - Coef. 4 |
| E6 - Épreuves professionnelles de synthèse | Oral - Coef. 7 total |
Débouchés & métiers
Négociateur immobilier
Prospecter, estimer les biens, négocier les mandats, accompagner vendeurs et acquéreurs jusqu'à la signature chez le notaire.
Gestionnaire locatif
Gérer un parc de biens en location : rédaction des baux, états des lieux, suivi des loyers, relation bailleur-locataire.
Gestionnaire de copropriété (syndic)
Administrer les copropriétés : budgets, assemblées générales, travaux, contentieux, suivi comptable et technique.
Conseiller en immobilier d'entreprise
Accompagner les entreprises dans la recherche de bureaux, locaux commerciaux, entrepôts. Analyse de marché et négociation.
Démarche qualité
Informations qualité, accès et certification
Aurlom BTS+ met à disposition des candidats, apprentis, familles et entreprises les informations essentielles relatives à l'accès à cette formation, à son organisation pédagogique, à ses modalités d'évaluation, à son accessibilité et à sa démarche qualité.
La formation prépare à un BTS, diplôme national de niveau 5.
Cette formation a pour objectif de permettre aux étudiants d'acquérir les connaissances, méthodes et compétences professionnelles attendues dans le référentiel national du BTS préparé. Elle vise à développer une expertise opérationnelle, une capacité d'analyse, une posture professionnelle et une préparation aux épreuves officielles du diplôme.
L'accès à la formation nécessite un niveau baccalauréat ou équivalent, selon la formation visée. L'admission repose sur l'étude du parcours du candidat, sa motivation, son projet de formation et l'adéquation entre son profil et les exigences du BTS préparé.
Les prérequis propres à chaque BTS sont précisés dans la page de la formation concernée.
La prise de rendez-vous d'admission peut se faire en ligne ou par téléphone. Le candidat participe ensuite à une session d'admission comprenant un test de connaissances, un test de personnalité et un entretien d'admission approfondi. Cette session permet d'évaluer le niveau, le parcours antérieur, le projet, la motivation et l'adéquation entre le profil du candidat et la formation demandée.
La réponse d'admission est communiquée sous 24 heures après la session d'admission.
Documents généralement demandés :
- pièce d'identité
- bulletins scolaires
- relevé de notes du baccalauréat lorsqu'il est disponible
Le CV et la lettre de motivation ne sont pas exigés en amont : ils peuvent être travaillés avec les équipes d'Aurlom BTS+ dans le cadre de l'accompagnement à la recherche d'alternance.
Consulter les modalités d'accès aux formationsLa rentrée principale BTS 2026 est prévue le lundi 28 septembre 2026. Une intégration après la rentrée peut être étudiée au cas par cas, sous réserve des places disponibles, de la complétude du dossier, de la cohérence du projet et de la faisabilité pédagogique.
| Réponse après session d'admission | sous 24 heures |
| Rentrée principale BTS 2026 | lundi 28 septembre 2026 |
| Intégration tardive | au cas par cas uniquement |
| Entrée en apprentissage | selon signature du contrat et validation des missions |
La formation est organisée sur deux ans.
| Durée | 2 ans |
| Niveau du diplôme | niveau 5 |
| Alternance | 2 jours école / 3 jours entreprise |
| Initial / statut scolaire | calendrier pédagogique annuel, avec stages obligatoires lorsque le référentiel du BTS le prévoit |
Les formations Aurlom BTS+ mobilisent différentes modalités pédagogiques afin de favoriser l'acquisition progressive des connaissances, compétences et méthodes attendues au diplôme.
- cours en présentiel
- travaux dirigés
- études de cas
- mises en situation professionnelles
- ateliers
- examens blancs
- accompagnement individualisé
- outils numériques
- suivi pédagogique régulier
Les étudiants et apprentis sont évalués tout au long de leur parcours afin de mesurer leur progression et leur préparation aux épreuves du BTS.
- contrôles réguliers
- devoirs écrits
- études de cas
- oraux
- travaux professionnels
- examens blancs
- évaluations de compétences
- préparation aux épreuves officielles du BTS
- examen final selon le référentiel national du diplôme
Les blocs de compétences correspondent aux compétences professionnelles et transversales définies par le référentiel national du BTS. Ils sont accessibles dans leur version détaillée via la fiche officielle France Compétences.
Consulter la fiche France Compétences (RNCP38380)Aurlom BTS+ étudie les demandes d'aménagement formulées par les candidats, apprentis ou étudiants en situation de handicap. Chaque demande est analysée individuellement afin d'identifier les adaptations possibles, en fonction de la situation, de la formation suivie et des exigences du diplôme préparé.
Contact : handicap@aurlom.com
Consulter la page Accessibilité handicapApprentissage
En contrat d'apprentissage, la formation est gratuite pour l'apprenti. Le coût pédagogique est pris en charge selon les règles applicables au contrat d'apprentissage, notamment par l'OPCO compétent.
Statut scolaire
Tarif annuel : 2 900 € / an. Frais obligatoires inclus.
Les candidats en alternance bénéficient du Coaching Insertion Alternance Aurlom BTS+, un dispositif complet destiné à les accompagner dans leur recherche d'entreprise.
- un coach dédié
- des ateliers de préparation
- des rendez-vous individualisés
- des mini job datings
- des job datings
- des outils numériques dédiés
- des applications dédiées à la recherche d'alternance
- une préparation aux entretiens
- un accompagnement à la construction du CV
- un accompagnement aux candidatures
Les indicateurs ci-dessous sont publiés dans le cadre de la démarche qualité d'Aurlom BTS+ et permettent d'informer les candidats, familles, apprentis et entreprises sur les résultats observés.
| Indicateur | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Taux global de réussite aux examens BTS | 74 % | Résultats examens BTS 2025, résultats officiels |
| Taux de poursuite d'études après le BTS | 75,1 % | Questionnaire sortants 2024-2025 |
| Taux d'emploi déclaré à 6 mois | 20,2 % | Questionnaire sortants 2024-2025, situation déclarée à 6 mois |
| Taux de rupture de contrat d'apprentissage | 19,8 % | Données internes Aurlom BTS+ 2024-2025, suivi des contrats d'apprentissage |
| Taux global d'abandon définitif | 6,1 % | Données internes Aurlom BTS+ 2024-2025, suivi des parcours apprenants |
| Satisfaction globale apprentis / étudiants | 7,1 / 10 | Enquête interne de satisfaction Aurlom BTS+ 2024-2025 |
| Relation tuteur / alternant jugée bonne ou très bonne | 87 % | Enquête entreprises et tuteurs Aurlom BTS+ 2024-2025 |
Le taux de rupture de contrat d'apprentissage observé en 2024-2025 est de 19,8 %. Environ la moitié de ces ruptures a donné lieu à un replacement de l'apprenti dans une nouvelle entreprise, dans le cadre de l'accompagnement assuré par Aurlom BTS+.
Résultats spécifiques de la filière
| Taux de réussite 2025 | 50 % |
| Taux d'abandon 2024-2025 | 18,8 % |
Sources : taux de réussite - Résultats examens BTS 2025, résultats officiels ; taux d'abandon - Données internes Aurlom BTS+ 2024-2025, suivi des parcours apprenants.
Toute personne concernée par la formation peut signaler une difficulté ou déposer une réclamation. Les demandes sont traitées par le service compétent et peuvent donner lieu à une action corrective dans le cadre de la démarche d'amélioration continue d'Aurlom BTS+.
Contact : reclamations@aurlom.com
- accusé de réception sous 5 jours ouvrés
- réponse de fond sous 15 jours ouvrés
Pour toute question relative à la qualité, aux indicateurs ou à la certification Qualiopi :
Service Qualité Aurlom BTS+
qualite@aurlom.com
Dernière mise à jour : 21 juin 2026
FAQ BTS Professions Immobilières
Immersion
Une journée en alternance ou en stage en BTS Professions Immobilières
9h - 17h sur le terrain. Voici les missions types confiées à un alternant ou stagiaire BTS Professions Immobilières, racontées heure par heure.
Combien gagne-t-on après un BTS Professions Immobilières ?
Projection indicative en Île-de-France, hors variable et primes. Faites varier le poste et l'expérience pour visualiser une trajectoire réaliste.
Salaire brut annuel
30 600 €
Net mensuel estimé
2 000 €
Négociateur(rice) immobilier. Prospection mandats, visites, négociation - rémunération largement variable.
Source : grilles indicatives observatoires de branche, conventions collectives et retours alumni Aurlom. Estimations hors variable, intéressement et avantages.
Réseau Aurlom
Exemples d'entreprises où postuler en alternance ou en stage en Île-de-France
Transaction, gestion locative, syndic de copropriété et immobilier d'entreprise : des alternants et stagiaires PI rejoignent les plus grands réseaux franciliens.
Daniel Féau
132 boulevard Haussmann, 8e
Postes ouverts à nos alternants
Négociateur transaction
Localisation indicative des sièges et antennes principales. Liste non exhaustive de notre réseau de tuteurs.
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