Diplôme FEDE · Certification RNCP 40172 · Niveau 6
Bachelor Européen
Business Developer
en alternance
Le Bachelor pour apprendre à créer de la croissance, pas seulement à parler de commerce. En un an, devenez un Business Developer capable de détecter des opportunités, conquérir de nouveaux clients, négocier, utiliser l'intelligence artificielle et piloter la performance commerciale d'une entreprise.
Durée
1 an
Rythme
2j école / 3j entreprise
Cours
Lundi & mardi
Entreprise
Mer. jeu. ven.
Certification
Niveau 6 RNCP
Rentrée
28 septembre 2026
Le métier
Au cœur de la croissance des entreprises
Trouver de nouveaux marchés. Identifier les bons prospects. Comprendre les attentes des clients. Construire une stratégie. Déployer des campagnes d'acquisition. Négocier. Mesurer. Corriger. Accélérer. Voilà le quotidien d'un Business Developer.
Son rôle ne se limite plus à vendre un produit ou à passer des appels. Il doit comprendre les mécanismes du marketing, maîtriser les outils digitaux, exploiter les données, utiliser un CRM, collaborer avec les équipes communication et mobiliser l'intelligence artificielle pour gagner en pertinence et en efficacité.
La certification préparée couvre l'analyse des marchés, la construction et le pilotage d'un plan d'action commercial, la prospection omnicanale, la négociation, la relation client, le management d'une équipe et l'intégration des enjeux digitaux et RSE.
Compétences
Un Bachelor pensé pour le commerce d'aujourd'hui
Analyser un marché
Veille économique, commerciale, technologique et concurrentielle. Diagnostic, matrices d'analyse stratégique, comportement des consommateurs et transformation des données en recommandations.
Concevoir une stratégie commerciale
Définition d'objectifs, sélection des marchés prioritaires, segmentation clientèle, construction d'une proposition de valeur et présentation à une direction.
Développer un portefeuille clients
Prospection téléphonique, social selling, e-mailing, LinkedIn, approche multicanale, qualification et relance dans un CRM.
Négocier et conclure
Découverte, argumentation, proposition commerciale, traitement des objections, négociation prix et conditions, closing et fidélisation.
Piloter la performance
Tableaux de bord, KPI, rentabilité d'action, chiffre d'affaires, taux de conversion, coût d'acquisition, cycle de vente et ROI.
Manager une équipe commerciale
Répartition des missions, fixation d'objectifs, rétroplanning, brief, réunion de suivi et accompagnement individuel.
Programme Aurlom augmenté
Bien plus qu'un programme commercial classique
Le référentiel FEDE constitue le socle de la formation. Aurlom l'enrichit avec des ateliers, des masterclasses et des mises en situation consacrés aux nouveaux outils du développement commercial - pour sortir du Bachelor avec une véritable boîte à outils opérationnelle.
Intelligence artificielle appliquée au business
- Études de marché et veille concurrentielle assistées par IA
- Construction de personas et préparation de rendez-vous
- Personnalisation des messages de prospection
- Création et test d'argumentaires, anticipation des objections
- Analyse des comptes rendus, production de contenus commerciaux
- Automatisation de tâches et création de tableaux de bord
Publicité sur les réseaux sociaux et acquisition payante
- Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads : mécaniques et formats
- Objectifs de campagne, audiences, offres et créations
- Landing page, suivi des conversions, budget et coût par prospect
- Tests A/B et optimisation continue
SEO et acquisition organique
- Intention de recherche, mots-clés, analyse concurrentielle
- Structuration d'une page, titres, contenus, stratégie éditoriale
- Visibilité locale, analyse des performances
- Articulation SEO, contenus, réseaux sociaux et génération de leads
CRM, data et automatisation commerciale
- Pipeline commercial, qualification, segmentation
- Planification des relances, suivi des opportunités
- Scénarios de nurturing et reportings compréhensibles
- Automatisation de séquences sans déshumaniser la relation
Growth marketing et conversion
- Offre attractive, tunnel de conversion, génération de leads
- Lead magnets, séquences de relance, copywriting commercial
- Optimisation de landing pages et social selling
- Parrainage, recommandation et amélioration continue
Pédagogie par l'action
Les challenges proposés pendant l'année
Vous n'apprenez pas le développement commercial en mémorisant des définitions. Vous travaillez sur des études de cas, des problématiques d'entreprise, des simulations de rendez-vous, des dossiers professionnels et des présentations orales.
Challenge 1
Étude de marché
Analyser un secteur, identifier les concurrents, comprendre les attentes des clients et présenter des recommandations stratégiques.
Challenge 2
Prospection
Construire une cible, enrichir une base de prospects, rédiger une séquence de prise de contact et organiser les relances.
Challenge 3
Acquisition digitale
Imaginer une campagne publicitaire, créer son message, définir son audience, proposer un budget et sélectionner les KPI.
Challenge 4
Négociation
Préparer un rendez-vous, conduire la découverte du besoin, répondre aux objections et défendre une proposition commerciale.
Challenge 5
Pilotage
Créer un tableau de bord, suivre les résultats d'un plan d'action et présenter des mesures correctives.
Challenge 6
Projet de croissance
Élaborer un plan de développement complet : diagnostic, objectifs, acquisition, prospection, budget, KPI, organisation et feuille de route.
Rythme
Trois jours par semaine pour transformer les cours en expérience
Lundi - Mardi
Campus Aurlom
Cours, ateliers, masterclasses, mises en situation et projets
Mercredi - Jeudi - Vendredi
Entreprise
Immersion opérationnelle sur trois journées consécutives
Pour les étudiants dont le contrat débute entre le 1er juin et le 25 septembre 2026, le planning prévoit une présence à temps plein en entreprise jusqu'au 25 septembre, à l'exception de la rentrée administrative organisée en visioconférence le 31 août. Début des cours : 28 septembre 2026.
En entreprise
Des missions variées, un impact progressif
Selon votre entreprise d'accueil et votre niveau d'autonomie, vous passerez progressivement de l'exécution à l'analyse, puis de l'analyse à la prise d'initiative.
- Recherche de nouveaux clients et qualification de prospects
- Prise de rendez-vous et préparation de propositions commerciales
- Négociation, suivi de portefeuille et fidélisation
- Veille concurrentielle et mise à jour du CRM
- Préparation de campagnes commerciales et d'acquisition digitale
- Analyse des performances et reporting
- Participation à des salons et développement de partenariats
- Animation des réseaux sociaux professionnels
- Création de supports d'aide à la vente
Pourquoi Aurlom
Cinq raisons de choisir ce Bachelor
Connecté aux attentes des entreprises
Prospection, stratégie, négociation, relation client, outils numériques, data et pilotage : des compétences directement mobilisables.
Accompagnement à la recherche d'alternance
Projet professionnel, CV, LinkedIn, préparation aux entretiens, mise en relation avec les entreprises partenaires.
Pédagogie professionnalisante
Cours enrichis d'exercices, études de cas, simulations et projets appliqués à des situations réelles.
Compétences digitales différenciantes
IA, publicité en ligne, SEO, CRM, automatisation et data intégrés à la compréhension globale du développement commercial.
Double culture commerciale et marketing
Vendre, mais aussi comprendre comment l'entreprise attire ses prospects et transforme son audience en clients.
Débouchés
Quels métiers après le Bachelor ?
Développement commercial
- ·Business Developer
- ·Chargé de développement commercial
- ·Chargé d'affaires
- ·Attaché commercial
- ·Chargé de comptes
Gestion de portefeuille et relation client
- ·Account Manager
- ·Conseiller commercial
- ·Responsable de portefeuille clients
- ·Responsable de point de vente
Pilotage et management
- ·Chef de secteur
- ·Responsable commercial
- ·Responsable du développement des ventes
Les diplômés peuvent rejoindre une start-up, une PME, une ETI, un grand groupe, une agence ou une société de conseil. Ils peuvent aussi poursuivre vers un mastère ou un MBA spécialisé, sous réserve des conditions d'admission de l'établissement visé.
Certification
Un diplôme FEDE, une certification RNCP niveau 6
Le Bachelor Européen Business Developer est un diplôme privé de la Fédération Européenne des Écoles (FEDE). La formation prépare parallèlement à la certification professionnelle « Chargé de développement commercial », enregistrée au RNCP sous le numéro RNCP40172, au niveau 6. Certification délivrée par CDE FEDE France, enregistrement actuellement valable jusqu'au 31 janvier 2028. L'obtention est conditionnée par la validation des quatre blocs de compétences et d'une épreuve transversale (dossier et soutenance professionnels).
Les 4 blocs de compétences
Admission
À qui s'adresse cette formation ?
Aux étudiants qui veulent exercer un métier commercial à responsabilités, développer une forte dimension digitale, apprendre à négocier et convaincre, acquérir rapidement une expérience professionnelle et préparer, à terme, un mastère, un MBA ou un projet entrepreneurial.
Conditions normales
Être titulaire d'un diplôme ou titre de niveau 5 (ou équivalent) dans les domaines de la vente, du commerce ou du marketing. Niveau d'anglais A2 demandé.
Admission dérogatoire
Une admission peut être étudiée pour un candidat titulaire d'un titre ou diplôme de niveau 4 justifiant d'une expérience professionnelle en lien avec la vente, le commerce ou le marketing, dans le cadre d'une validation des acquis professionnels.
Questions fréquentes
Tout savoir avant de candidater
Candidater
Prêt à devenir Business Developer ?
Pendant un an, vous allez apprendre à analyser, prospecter, convaincre, négocier, piloter et mesurer - puis mettre ces compétences en pratique chaque semaine grâce à l'alternance.