Téléprospecteur / SDR
Le premier maillon de la vente : celui qui décroche les rendez-vous que les autres signent.
- Salaire début
- 2 200 €
- Salaire confirmé
- 2 900 €
- Niveau d'études
- Bac à Bac+3
- Code ROME
- D1408
Le métier
SDR, ça veut dire Sales Development Representative. C'est le nom moderne du téléprospecteur, surtout dans les startups et la tech. Ton job : contacter des prospects (téléphone, email, LinkedIn), capter leur intérêt en quelques secondes et décrocher des rendez-vous pour les commerciaux. C'est un métier d'endurance : tu enchaînes les appels, tu essuies des refus, mais chaque rendez-vous décroché est une petite victoire (souvent primée). Le vrai secret de ce métier ? C'est un tremplin. Les SDR performants passent commerciaux complets en 12 à 24 mois, avec les salaires qui vont avec. Beaucoup de tops commerciaux de la tech française ont commencé exactement là.
Le quotidien
- 01Enchaîner les appels et les messages de prospection
- 02Qualifier les prospects : ont-ils vraiment besoin du produit ?
- 03Décrocher et planifier des rendez-vous pour les commerciaux
- 04Mettre à jour le CRM (ton meilleur ami)
Les +
- - Porte d'entrée idéale dans la vente et la tech
- - Primes dès que tu performes
- - Évolution rapide vers commercial puis account manager
Les -
- - Le téléphone toute la journée, ça fatigue
- - Beaucoup de refus, il faut encaisser sans le prendre perso
- - Un métier de passage : peu de gens y restent 10 ans (et c'est ok)
Voies d'accès
Accessible avec un BTS NDRC ou MCO, souvent en alternance. Les startups recrutent aussi sur la motivation et l'aisance orale pure, diplôme ou pas.
Métiers proches
Commercial B2B
Tu vends à des entreprises, tu négocies gros, et ton salaire dépend (beaucoup) de toi.
Conseiller bancaire
Comptes, crédits, épargne : tu accompagnes les gens dans les décisions financières de leur vie.
Conseiller de vente
Le métier où ton sourire et ton sens du contact se transforment en chiffre d'affaires.
Commercial export
Vendre les produits français au monde entier — ton bureau a des fuseaux horaires.
Key Account Manager (grands comptes)
Quelques clients seulement — mais des clients qui pèsent des millions chacun.
Vendeur automobile
Vendre le deuxième achat le plus important d'une vie — et toucher ta commission sur chaque contrat.