Commercial B2B
Tu vends à des entreprises, tu négocies gros, et ton salaire dépend (beaucoup) de toi.
- Salaire début
- 2 300 €
- Salaire confirmé
- 3 800 €
- Niveau d'études
- Bac+2 à Bac+5
- Code ROME
- D1402
Le métier
Le commercial B2B (business to business) vend des produits ou des services à d'autres entreprises : logiciels, machines, prestations, contrats… Ton quotidien, c'est de la prospection (appeler, écrire, relancer), des rendez-vous clients, des négociations et des signatures de contrats. Ce métier a une particularité énorme : la rémunération variable. Ton fixe est correct, mais si tu performes, les commissions peuvent doubler ton salaire. C'est un métier exigeant mentalement — on te dit « non » dix fois par jour — mais c'est aussi l'un des rares où un jeune de 23 ans peut gagner plus que ses parents. Les entreprises s'arrachent les bons commerciaux, littéralement.
Le quotidien
- 01Prospecter de nouveaux clients (téléphone, LinkedIn, email)
- 02Préparer et mener des rendez-vous de vente
- 03Négocier les prix et rédiger les propositions commerciales
- 04Suivre ton portefeuille clients et ton CRM
Les +
- - Salaire déplafonné grâce aux commissions
- - Zéro routine : chaque client est différent
- - Un des métiers les plus recherchés de France, tu ne seras jamais au chômage
Les -
- - La pression des objectifs, chaque mois, sans pause
- - Le rejet fait partie du job, il faut un mental solide
- - Beaucoup de déplacements selon les secteurs
Voies d'accès
Le BTS NDRC en alternance est la porte d'entrée classique, souvent complété par un Bachelor ou une école de commerce. Mais dans la vente, tes résultats comptent vite plus que ton diplôme.
Métiers proches
Conseiller bancaire
Comptes, crédits, épargne : tu accompagnes les gens dans les décisions financières de leur vie.
Conseiller de vente
Le métier où ton sourire et ton sens du contact se transforment en chiffre d'affaires.
Téléprospecteur / SDR
Le premier maillon de la vente : celui qui décroche les rendez-vous que les autres signent.
Commercial export
Vendre les produits français au monde entier — ton bureau a des fuseaux horaires.
Key Account Manager (grands comptes)
Quelques clients seulement — mais des clients qui pèsent des millions chacun.
Vendeur automobile
Vendre le deuxième achat le plus important d'une vie — et toucher ta commission sur chaque contrat.