Commercial export
Vendre les produits français au monde entier — ton bureau a des fuseaux horaires.
- Salaire début
- 2 500 €
- Salaire confirmé
- 3 800 €
- Niveau d'études
- Bac+2 à Bac+5
- Code ROME
- D1402
Le métier
Le commercial export développe les ventes d'une entreprise à l'international : il prospecte des distributeurs et des clients étrangers, négocie dans leur langue (l'anglais au minimum), adapte les offres aux marchés locaux et gère les spécificités de l'export — devises, incoterms, transport, douanes. C'est un métier de voyages réels : salons internationaux, visites de distributeurs, tournées de zones (une semaine en Allemagne, la suivante à Dubaï). Les PME françaises regorgent de pépites qui exportent peu faute de profils : un bon commercial export peut littéralement ouvrir des pays à son entreprise. Il faut de l'autonomie (tu es souvent seul sur ta zone), une vraie curiosité culturelle et le goût des longues négociations — certains marchés se gagnent en deux ans.
Le quotidien
- 01Prospecter et animer un réseau de distributeurs étrangers
- 02Négocier contrats, prix et conditions export
- 03Participer aux salons internationaux
- 04Coordonner logistique, douane et paiements internationaux
Les +
- - Voyages et immersion dans d'autres cultures
- - Autonomie totale sur ta zone géographique
- - Rémunération attractive : fixe + variable + frais
Les -
- - Déplacements fréquents, parfois longs
- - Décalages horaires et négociations interminables
- - Résultats parfois lents : les marchés s'ouvrent sur des années
Voies d'accès
BTS Commerce International en alternance, socle idéal, souvent complété par un Bachelor ou un Master commerce international. Les langues et un séjour à l'étranger font la différence.
Métiers proches
Commercial B2B
Tu vends à des entreprises, tu négocies gros, et ton salaire dépend (beaucoup) de toi.
Déclarant en douane
Le métier méconnu qui fait passer les frontières aux marchandises du monde entier.
Key Account Manager (grands comptes)
Quelques clients seulement — mais des clients qui pèsent des millions chacun.
Téléprospecteur / SDR
Le premier maillon de la vente : celui qui décroche les rendez-vous que les autres signent.
Vendeur automobile
Vendre le deuxième achat le plus important d'une vie — et toucher ta commission sur chaque contrat.
Assistant commercial / Gestionnaire ADV
Les commerciaux signent, toi tu fais que tout arrive : le moteur invisible des ventes.