PARTIE F. La Trilogie EDHEC
Architecture officielle
La Trilogie dure 120 minutes, se déroule par groupes et mobilise trois membres du jury. Chaque candidat est évalué individuellement sur les trois phases. Les dimensions mises en avant sont : [S18] [S20]
- impact : prendre des responsabilités pour transformer positivement l’environnement ;
- engagement : s’engager authentiquement et engager d’autres personnes au service d’un projet ;
- innovation : vouloir et savoir inventer ou réinventer.
| Phase | Modalité | Durée clé | Objectif visible |
|---|---|---|---|
| 1. Prise de parole | Présentation individuelle devant jury et groupe, avec mot imposé | 1 min de préparation + 4 min de parole | Communiquer et convaincre |
| 2. Prise de décision | Vidéo, quatre documents, travail collectif et argumentation écrite | Environ 5 min de vidéo + 40 min de travail | Coopérer, organiser, décider |
| 3. Entretien individuel | Recul sur la phase 2 puis entretien classique | 20 min | Motivation, expériences, centres d’intérêt et lucidité |
Ce que la Trilogie n’est pas
L’école précise que la phase collective :
- n’est pas un jeu de rôle ;
- n’est pas un cas pratique classique ;
- ne demande pas de connaissances particulières en stratégie ;
- n’entraîne pas de note collective ;
- ne doit pas être abordée avec une stratégie de personnage. [S18]
Ce qu’elle observe réellement
La Trilogie permet de comparer :
- ce que le candidat dit de lui ;
- ce qu’il fait dans un groupe ;
- ce qu’il comprend après l’action.
Un candidat peut annoncer qu’il écoute beaucoup, puis couper la parole six fois. Il peut se dire leader, puis refuser toute responsabilité. Il peut rester discret, mais produire une synthèse décisive. Le jury voit la mécanique, pas seulement la carrosserie.
Phase 1 : la présentation de quatre minutes
Règle officielle
Le candidat reçoit un mot d’improvisation. Il doit le prononcer clairement à un moment choisi, sans en faire le sujet principal. Il dispose d’une minute de préparation mentale et de quatre minutes de parole. Le jury n’intervient pas. [S18]
Le véritable défi
Quatre minutes permettent environ 480 à 600 mots selon le débit. Il faut :
- être structuré ;
- rester vivant ;
- intégrer le mot sans rupture ;
- montrer une identité ;
- donner des preuves ;
- terminer précisément.
Structure « Origine, preuve, direction, EDHEC »
| Temps | Contenu |
|---|---|
| 0:00 à 0:40 | Une entrée personnelle et le fil conducteur |
| 0:40 à 1:40 | Première expérience significative |
| 1:40 à 2:35 | Deuxième expérience ou évolution |
| 2:35 à 3:20 | Projet et compétences à construire |
| 3:20 à 4:00 | Pourquoi EDHEC et contribution |
Le mot imposé peut être intégré à l’endroit où il sert réellement le récit.
Exemple avec le mot « boussole »
« La prépa m’a appris à traiter des problèmes complexes, mais elle m’a surtout obligé à comprendre ce qui me donnait envie de soutenir l’effort. Cette boussole n’a pas été un métier précis. Elle a été mon intérêt pour la manière dont les décisions financières orientent des projets très concrets... »
Le mot est audible, cohérent et rapidement dépassé. Il ne transforme pas la présentation en dissertation sur les instruments de navigation.
Cinq ouvertures efficaces
- « Le fil conducteur de mon parcours n’est pas une matière, mais une question : ... »
- « L’expérience qui explique le mieux ma candidature n’apparaît pas en premier sur mon CV : ... »
- « J’ai longtemps pensé que [conviction]. Une expérience m’a obligé à la réviser : ... »
- « Mon parcours peut sembler composé de [deux éléments éloignés]. Ils se rejoignent autour de ... »
- « Ce que je cherche à l’EDHEC peut se résumer par une transition : passer de ... à ... »
Cinquante mots d’entraînement
| boussole | miroir | racine | fenêtre | seuil |
| écho | vitesse | équilibre | nuage | frontière |
| détour | lumière | grain | ressort | silence |
| pont | trace | rythme | masque | horizon |
| friction | mosaïque | levier | souffle | ancre |
| code | vague | relief | scène | fil |
| serrure | tempo | faille | réseau | couleur |
| sommet | marge | atelier | graine | spirale |
| prisme | batterie | texture | étincelle | page |
| phare | boucle | courant | saison | mouvement |
Exercices progressifs
Exercice 1 : insertion simple
Préparer le pitch sans mot. Tirer un mot trente secondes avant la fin et l’insérer dans une phrase existante.
Exercice 2 : insertion par analogie
Relier le mot à une expérience, sans en faire une métaphore décorative.
Exercice 3 : insertion sous stress
Effectuer une activité physique courte, tirer le mot, puis commencer après une minute. L’objectif est de retrouver sa structure malgré la perturbation.
Exercice 4 : mot difficile
Utiliser des mots apparemment peu élégants, comme « chaussette », « facture » ou « couvercle ». Le jury n’évalue pas la poésie du mot, mais la maîtrise de la situation.
Les erreurs
- réciter à une vitesse mécanique ;
- oublier le mot ;
- annoncer « je vais maintenant placer le mot » ;
- répéter le mot trois fois ;
- centrer tout le pitch sur le mot ;
- raconter l’enfance pendant trois minutes trente ;
- citer quinze activités ;
- finir par « voilà » ;
- dire « l’EDHEC est mon rêve depuis toujours » sans preuve.
Phase 2 : la décision collective
Règle officielle
Après une vidéo d’environ cinq minutes présentant une organisation et une problématique accompagnée de trois pistes, les candidats consultent quatre documents sur une interface. Le groupe dispose de quarante minutes pour prendre une décision et rédiger une argumentation collective. Le jury n’intervient pas. [S18]
Les comportements observables
| Compétence | Comportements possibles |
|---|---|
| Écoute | Reformule, cite une idée d’un autre, pose une question réelle |
| Organisation | Propose un calendrier, vérifie le temps, clarifie la tâche |
| Analyse | Extrait un chiffre, distingue fait et hypothèse, repère une contradiction |
| Coopération | Distribue la parole, accepte une modification, soutient une contribution utile |
| Décision | Compare les options, explicite les critères, accepte un arbitrage |
| Leadership | Fait avancer le groupe sans confisquer le pouvoir |
| Communication | Synthétise, nomme le désaccord, formule clairement |
| Responsabilité | Identifie les risques et parties prenantes |
Le protocole de quarante minutes
| Temps indicatif | Travail |
|---|---|
| 0 à 3 min | Clarifier la question et convenir d’une méthode |
| 3 à 10 min | Lecture individuelle et extraction des informations |
| 10 à 17 min | Mise en commun des données clés |
| 17 à 25 min | Comparaison des trois pistes avec critères |
| 25 à 31 min | Décision et traitement des objections |
| 31 à 37 min | Rédaction de l’argumentation |
| 37 à 40 min | Relecture, cohérence et finalisation |
Ce minutage n’est pas officiel. Il sert de garde-fou contre les groupes qui découvrent à la trente-huitième minute qu’une décision doit être écrite.
Une matrice d’arbitrage simple
| Critère | Option A | Option B | Option C |
|---|---|---|---|
| Impact économique | |||
| Faisabilité | |||
| Délai | |||
| Risque | |||
| Effet social | |||
| Effet environnemental | |||
| Cohérence avec l’organisation |
L’objectif n’est pas de produire une précision mathématique fictive. La matrice rend visibles les critères et les désaccords.
Les sept rôles utiles, sans théâtre
L’école précise qu’il ne faut pas appliquer une stratégie de rôle. Il est néanmoins utile de comprendre les fonctions nécessaires :
- clarificateur de la question ;
- gardien du temps ;
- lecteur de données ;
- générateur d’options ;
- contradicteur constructif ;
- synthétiseur ;
- rédacteur.
Un candidat peut exercer plusieurs fonctions naturellement. Il ne doit pas annoncer : « Je serai le leader alpha chargé de la synthèse. » Cette phrase ferait sonner une petite alarme imaginaire dans la salle.
Les interventions utiles
- « Avant de choisir, pouvons-nous nous mettre d’accord sur deux ou trois critères ? »
- « Le document 2 indique [fait]. Est-ce que cela fragilise l’option B ? »
- « Je crois que l’idée de Sarah répond au risque que nous avions identifié. »
- « Nous avons deux désaccords différents : le délai et l’impact. Traitons-les séparément. »
- « Il nous reste douze minutes. Je propose de décider dans quatre minutes, puis de rédiger. »
- « Nous choisissons A, mais pouvons-nous intégrer la mesure de protection proposée dans C ? »
- « Qui n’a pas encore donné son avis ? »
Les comportements toxiques
- parler en premier sur tout ;
- interrompre ;
- proposer un vote avant l’analyse ;
- utiliser les prénoms de manière artificielle à chaque phrase ;
- faire le secrétaire silencieux pendant quarante minutes ;
- refuser toute concession ;
- se transformer en expert d’un secteur que l’on connaît à peine ;
- regarder le jury pour vérifier l’effet produit ;
- critiquer le groupe au lieu de faire avancer la tâche ;
- protéger son idée comme un dragon protège un trésor inutile.
Exemple de cas d’entraînement 1 : entreprise de livraison
Contexte : une entreprise de livraison urbaine doit réduire ses émissions et améliorer les conditions de travail.
Pistes :
A. électrifier rapidement la flotte ; B. développer des micro-hubs et vélos-cargos ; C. modifier la promesse client pour réduire les livraisons urgentes.
Documents possibles : coûts, attentes clients, conditions de travail, réglementation urbaine.
Questions à traiter
- quelle combinaison produit l’impact le plus rapide ?
- quel coût initial ?
- quel risque opérationnel ?
- comment mesurer le résultat ?
- quelle communication auprès des clients ?
Exemple de cas 2 : plateforme éducative
Contexte : une plateforme veut intégrer une IA générative dans ses services.
Pistes :
A. assistant personnalisé pour tous ; B. expérimentation limitée à certains exercices ; C. outil réservé aux enseignants.
Documents : données de satisfaction, budget, risques de triche, coût environnemental.
Exemple de cas 3 : festival culturel
Contexte : un festival doit augmenter ses revenus sans perdre son identité.
Pistes :
A. hausse du prix ; B. partenariat avec une grande marque ; C. extension numérique payante.
Documents : profil du public, budget, réputation, données digitales.
Exemple de cas 4 : PME industrielle
Contexte : pénurie de main-d’œuvre qualifiée.
Pistes :
A. automatiser ; B. créer une académie interne ; C. recruter à l’international.
Documents : productivité, pyramide des âges, coût de formation, délais de visa.
La rédaction collective
Une argumentation brève peut suivre :
- décision ;
- deux ou trois raisons ;
- risque principal ;
- mesure d’accompagnement ;
- indicateur de succès.
Modèle
« Le groupe recommande l’option B, complétée par [mesure]. Cette décision répond à [critère 1] et [critère 2], comme l’indiquent [données]. Son principal risque est [risque]. Nous proposons donc [protection]. Le succès sera évalué par [indicateur] à [échéance]. »
Phase 3 : recul et entretien individuel
Règle officielle
L’entretien dure vingt minutes. Il commence par une courte prise de recul sur la phase collective : une à deux minutes pour les candidats BCE, deux à trois minutes sur la page AST2. [S18] [S20]
Structure de la prise de recul
Modèle « faits, contribution, limite, apprentissage »
- décrire brièvement le fonctionnement du groupe ;
- nommer sa contribution ;
- reconnaître une limite ;
- expliquer ce que l’on ferait différemment.
Exemple
« Le groupe a rapidement identifié les critères économiques et environnementaux, mais nous avons tardé à traiter la faisabilité opérationnelle. J’ai contribué en rapprochant les données des documents 1 et 3 et en proposant un calendrier de décision. En revanche, j’ai interrompu une candidate au moment où le temps devenait court. J’aurais dû reformuler son point puis proposer une limite de temps. L’expérience me confirme que mon efficacité peut devenir trop directive sous pression, et que je dois rendre le cadre plus clair plutôt que parler davantage. »
Ce qu’il faut éviter
- « Tout s’est très bien passé » ;
- « Le groupe était mauvais » ;
- « J’étais le leader » ;
- « Je n’ai rien à améliorer » ;
- attribuer l’échec aux autres ;
- inventer une fausse modestie ;
- refaire entièrement le cas ;
- analyser les personnes au lieu des comportements.
Questions probables de l’entretien classique
- Pourquoi l’EDHEC ?
- Quelle filière vous attire ?
- Quel campus ?
- Que retenez-vous de votre prépa ?
- Quel échec vous a transformé ?
- Quel engagement compte le plus ?
- Que voulez-vous apporter à l’école ?
- Quel sujet d’actualité suivez-vous ?
- Quelle association ?
- Quelle expérience internationale ?
- Quelle autre école vous attire ?
- Comment financerez-vous le cursus ?
Le jury peut exploiter une contradiction
« Vous dites aimer le collectif, mais vous avez parlé beaucoup plus que les autres. »
Bonne réponse
« Je comprends la remarque. J’ai voulu sécuriser le calendrier, mais j’ai probablement confondu clarification et contrôle. J’aurais pu proposer un point d’étape plutôt que reprendre la parole plusieurs fois. Ce n’est pas incompatible avec mon goût du collectif, mais cela montre une limite concrète dans ma manière de le pratiquer sous pression. »
Grille Aurlom de la Trilogie sur 100 points
| Critère | Points |
|---|---|
| Présentation de quatre minutes : structure et identité | 15 |
| Intégration naturelle du mot | 5 |
| Qualité d’analyse des documents | 10 |
| Écoute et coopération | 15 |
| Contribution à la décision | 10 |
| Gestion du temps et organisation | 5 |
| Recul sur la phase collective | 10 |
| Motivation spécifique EDHEC | 10 |
| Qualité des expériences et introspection | 10 |
| Expression, présence et adaptation | 10 |
| Total | 100 |
Signaux rouges
- candidat agressif ou méprisant ;
- mensonge manifeste ;
- incapacité à reconnaître une erreur ;
- absence totale de contribution ;
- discours EDHEC entièrement générique ;
- mot oublié ;
- interruption systématique ;
- refus de la décision collective ;
- réaction défensive à toute relance.
Signaux très positifs
- structure nette ;
- exemples précis ;
- capacité à faire exister une idée d’un autre ;
- utilisation juste d’une donnée ;
- désaccord formulé sans attaque ;
- prise de recul honnête ;
- projet relié à des ressources EDHEC ;
- humour sobre et naturel ;
- capacité à modifier son opinion.
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