Retour au BTS NDRC
Stage en entreprise
16 semaines d'immersion commerciale pour construire votre portefeuille de preuves professionnelles.
L'essentiel
En BTS NDRC, le stage en milieu professionnel se déroule sur 16 semaines réparties sur les deux années. Il s'effectue dans entreprises B2B et B2C dotées d'une force de vente : services aux entreprises, distribution professionnelle, banque-assurance, immobilier, tech, réseaux de franchises. Les missions confiées : prospection, conduite d'entretiens de négociation, propositions commerciales, relation client à distance, animation des réseaux sociaux et du e-commerce, suivi CRM. C'est le terrain qui alimente l'examen, puisque les épreuves E4, E5 et E6 s'appuient sur le portefeuille de preuves constitué à partir des situations réellement vécues en stage.
- 16 semaines
- de stage sur les deux annéesRéférentiel BTS NDRC
- 3 pôles
- pôles professionnels alimentés par le stageRéférentiel BTS NDRC
- 1 800
- entreprises partenaires mobilisées pour les stagesRéseau Aurlom
Mis à jour le 24 août 2026·par l'équipe pédagogique Aurlom BTS+
Missions types par pôle
Négociation-vente (Pôle 1)
Missions :
- • Prospecter et identifier des opportunités commerciales
- • Préparer et conduire des entretiens de négociation
- • Élaborer des propositions commerciales personnalisées
- • Suivre et fidéliser un portefeuille clients
Livrables :
- • Plan de prospection
- • Fiches de négociation
- • Propositions commerciales
- • Reporting CRM
Relation client à distance & digital (Pôle 2)
Missions :
- • Gérer des appels entrants et sortants (vente, conseil, réclamation)
- • Animer les réseaux sociaux de l'entreprise
- • Contribuer au e-commerce et au référencement web
- • Analyser les données de trafic et de conversion
Livrables :
- • Scripts d'appels
- • Calendrier éditorial
- • Analyse de trafic
- • Rapport de performance digitale
Animation de réseaux (Pôle 3)
Missions :
- • Accompagner l'animateur réseau sur le terrain
- • Participer à la mise en place d'opérations merchandising
- • Contribuer à l'animation de partenaires
- • Préparer et animer une réunion de réseau
Livrables :
- • Plan de tournée
- • Fiches merchandising
- • Compte rendu de visite
- • Support d'animation
Plan d'intégration recommandé
Semaine 1-4Découverte et observation
- • Comprendre l'organisation commerciale et la stratégie
- • Observer les commerciaux sur le terrain et à distance
- • Se familiariser avec les outils (CRM, site web, réseaux sociaux)
→ Note de présentation de l'entreprise et de sa politique commerciale
Semaine 5-10Participation active
- • Mener des actions de prospection en autonomie
- • Conduire des entretiens de vente accompagné
- • Participer à l'animation digitale et des réseaux
→ Premières fiches d'activité pour les épreuves E4, E5, E6
Semaine 11-16Autonomie et résultats
- • Piloter un mini-projet commercial de A à Z
- • Atteindre des objectifs de vente/prospection
- • Finaliser le portefeuille de preuves pour les épreuves orales
→ Portefeuille de preuves finalisé
Questions fréquentes
Le référentiel prévoit 16 semaines de stage, réparties sur les deux années de formation. Les périodes sont fixées par le calendrier pédagogique de la filière et peuvent être fractionnées selon l'organisation de la structure d'accueil.
Le stage s'effectue dans des entreprises B2B et B2C dotées d'une force de vente : services aux entreprises, distribution professionnelle, banque-assurance, immobilier, tech, réseaux de franchises. Le choix de la structure conditionne les missions accessibles : privilégiez un lieu où les missions clés de la filière sont réellement pratiquées (prospection).
Oui. L'accompagnement démarre dès l'admission : ateliers CV et lettre de motivation, préparation aux entretiens, mise en relation avec le réseau de 1 800 entreprises partenaires d'Aurlom, puis suivi par les équipes relations entreprises jusqu'à la signature de la convention.
Oui, directement : les épreuves E4, E5 et E6 s'appuient sur le portefeuille de preuves constitué à partir des situations réellement vécues en stage. Un stage bien choisi, et documenté au fil des semaines, constitue donc un avantage réel le jour des épreuves.