Fiche 05 · Dossier oraux
Se vendre : expériences, loisirs, droits et devoirs du candidat
Les entretiens que vous allez passer sont des entretiens d'embauche. Vous êtes en posture de vente - honnête, concise et motivante.
L'essentiel
Les entretiens que vous allez passer sont des entretiens d'embauche, ni plus ni moins. Vous êtes en posture de vente - ce qui ne signifie ni mentir ni embellir outrancièrement, mais évoquer vos expériences de façon concise et motivante.
Une décision, pas un hasard
Missions, réalisations, chiffres
Compétences et leçons
« Je me souviens d'une étudiante qui nous avait passionnés en racontant sa collection de poupées anciennes venue de sa grand-mère. Elle nous a parlé de femmes miniature, du rapport entre les enfants et leurs jouets. Elle était vraiment brillante. »
La bonne posture de vente
La bonne posture est celle de l'étudiant ayant une bonne connaissance de lui-même et de ses expériences, et capable de les évoquer de façon concise et motivante pour son auditoire. La différence se fait entre celui qui énumère sans synthèse et celui qui a réfléchi, croit en ce qu'il a fait et le fait partager.
Vos loisirs et centres d'intérêt : des révélateurs
- 01Au moins autant que vos études ou vos stages, vos loisirs sont explicatifs de votre personnalité : le parapentiste et le maquettiste transmettent, chacun, une part de leur caractère.
- 02Il n'y a pas de « bon » ou de « moins bon » loisir : ce qui compte n'est pas le centre d'intérêt mais ce que vous en dites - votre aptitude à élargir et élever le sujet.
- 03Le piège des voyages : des millions de personnes vont aux États-Unis chaque année. Ce qui importe : ce que vous en avez retiré, votre vision, l'analyse au-delà des lieux communs. Il y aura autant d'États-Unis que d'étudiants s'y étant rendus.
Vos expériences : structurez leur évocation
- 01Pour chaque type d'expérience (stages, jobs, associatif, sport, projets), ayez une claire vision de ce en quoi elle consiste et de ce qu'elle vous a apporté.
- 02Le triptyque par choix de parcours : 1) Pourquoi ce choix plus qu'un autre ? 2) Qu'ai-je appris, qu'ai-je fait ? 3) Qu'en ai-je retiré ? Appliqué à chaque orientation, l'effet est immédiat : logique et maturité.
- 03La méthode COMRA (voir Fiche 6) pour les récits d'expérience : Contexte, Objectifs, Moyens, Résultats, Apports.
Vos devoirs… et vos droits
Vos devoirs
- Honnêteté absolue : valoriser sans inventer ; la franchise inclut d'avouer ce que vous ne savez pas.
- Préparation : connaître son dossier, son CV, l'école, l'actualité ; respecter les codes (ponctualité, tenue adaptée, courtoisie envers chaque membre).
- Engagement dans le dialogue : écouter, répondre à la question posée, ne pas fuir ni monopoliser.
Vos droits
- Ne pas savoir - et le dire ; prendre 3 à 4 secondes pour structurer votre réponse ; faire préciser ou reformuler une question.
- Avoir un avis différent de celui du jury, dès lors qu'il est argumenté et exprimé avec respect.
- Être traité avec respect : les questions déstabilisantes font partie du jeu, mais l'entretien reste un échange entre personnes courtoises.
À retenir
- Entretien = entretien d'embauche : préparez chaque expérience comme un argument de vente honnête.
- Triptyque universel : pourquoi ce choix / qu'ai-je fait / qu'en ai-je retiré.
- Chaque centre d'intérêt vaut par l'analyse que vous en produisez.