Alternance BTS CI : trouver une entreprise et réussir
Comparez les deux voies, identifiez les bonnes missions, et ciblez les secteurs qui recrutent.
L'essentiel
- 2 ans
- de contrat en alternanceRéférentiel BTS Commerce international
- 0 €
- de frais de scolarité pour l'alternantFinancement OPCO
- 3 blocs
- blocs professionnels du référentielRéférentiel BTS CI
Mis à jour le 24 août 2026·par l'équipe pédagogique Aurlom BTS+
Questions fréquentes
Initial ou Alternance : que choisir ?
Formation initiale
- Plus de temps pour consolider les bases académiques
- Vacances scolaires complètes et temps libre préservé
- Stage à l'étranger obligatoire
- Préparation ambitieuse pour poursuite d'études
- Flexibilité pour les projets personnels
- Meilleure préparation aux concours
Alternance
- Expérience professionnelle valorisable immédiatement
- Rémunération pendant la formation
- Accélération de l'autonomie et de la maturité
- Réseau professionnel dès la sortie
- Meilleure employabilité
Comment choisir ?
Avez-vous une bonne maturité et sens de l'organisation ?
Si oui : L'alternance est un accélérateur
Si non : L'initial permet de consolider les bases
Visez-vous une insertion rapide après le BTS ?
Si oui : L'alternance vous donne une longueur d'avance
Si non : L'initial prépare mieux à un Bac+3/5
Souhaitez-vous une expérience internationale en stage ?
Si oui : L'initial impose 4 semaines minimum à l'étranger
Si non : L'alternance reste possible si l'entreprise a des filiales
Missions en alternance par bloc
- •Prospection internationale (emails + relances)
- •Gestion de portefeuille clients
- •Traitement des réclamations
- •Comptes rendus de réunions
- •Instructions transitaires
- •Suivi documentaire (factures, BL/AWB)
- •Dédouanement et calcul de coûts
- •Gestion des litiges
- •Veille marché et benchmark
- •Qualification de leads
- •Préparation salons
- •Reporting KPI
Secteurs et entreprises qui recrutent
| Secteur | Exemples d'entreprises |
|---|---|
| Transport & logistique internationale | CMA CGM, DHL, Kuehne+Nagel, DB Schenker, GEODIS, Maersk |
| Industrie & export | Schneider Electric, Airbus, Safran, Saint-Gobain, Michelin |
| Agroalimentaire international | Danone, Lactalis, Pernod Ricard, Rémy Cointreau |
| Luxe / cosmétiques / retail | L'Oréal, LVMH, Hermès, Decathlon |
| E-commerce & marketplaces | Amazon, Cdiscount, Back Market, Veepee |
Ce sont des exemples : l'employabilité réelle dépend du bassin, de la LV2, de l'expérience et de votre capacité à produire des livrables propres.
Conseils de coach : réussir votre recherche d'alternance
Trouver une alternance en BTS CI, ce n'est pas simplement « décrocher un contrat ». C'est choisir un environnement où vous allez passer deux ans, acquérir des compétences, et construire votre première vraie expérience professionnelle. Voici comment aborder cette recherche avec méthode et lucidité.
1. Ciblez les bonnes entreprises - pas n'importe lesquelles
Ne postulez pas « partout ». Une alternance réussie, c'est une entreprise qui a un vrai flux international : des fournisseurs étrangers, des clients export, des opérations logistiques transfrontalières. Sinon, vous risquez de passer deux ans à faire du domestique déguisé.
Conseil concret : Avant de candidater, vérifiez sur le site de l'entreprise ou LinkedIn : ont-ils des bureaux à l'étranger ? Des clients internationaux ? Des postes « export » ou « import » dans leurs offres ? Si vous ne trouvez aucune trace d'activité internationale, passez votre chemin.
2. Vérifiez que les missions correspondent au référentiel
Le BTS CI évalue des compétences précises : prospection internationale, suivi d'opérations import/export, veille marché, gestion documentaire. Si l'entreprise vous propose uniquement de la saisie de commandes France ou de l'accueil téléphonique, vous n'aurez pas de quoi alimenter vos dossiers d'examen.
En entretien, posez ces questions : « Quels pays sont concernés par vos opérations ? », « Aurais-je l'occasion de rédiger des emails en anglais ? », « Y a-t-il des opérations de dédouanement ou de logistique internationale que je pourrais suivre ? ». Si les réponses sont floues, méfiance.
3. Acceptez les tâches « basiques » - elles font partie du jeu
Soyons honnêtes : en alternance, vous ne serez pas directement responsable de négociations avec des clients japonais. Vous allez aussi faire de la saisie, du classement, du suivi de mails, des tableaux Excel. C'est normal. L'important, c'est que ces tâches s'inscrivent dans un contexte international et vous permettent de monter en compétences.
Exemple : Mettre à jour un fichier clients export, ce n'est pas glamour. Mais si ce fichier vous permet de comprendre les Incoterms utilisés, les pays ciblés, les interlocuteurs clés - vous apprenez. Rédiger 50 emails de relance en anglais, c'est répétitif, mais au bout de 6 mois, votre anglais commercial sera béton.
La règle d'or : 70 % de tâches opérationnelles + 30 % de missions formatrices = alternance réussie. Si c'est 100 % de tâches sans lien avec l'international, il y a un problème.
4. Transformez chaque situation en opportunité linguistique
L'alternance, c'est votre meilleur labo de langues. Même si votre tuteur parle français, cherchez toutes les occasions de pratiquer : les appels avec les fournisseurs, les emails clients, les réunions avec les filiales. Proposez-vous pour rédiger les comptes rendus en anglais, pour traduire une fiche produit, pour participer à un call.
Astuce : Dès votre arrivée, identifiez qui dans l'entreprise échange régulièrement en anglais, espagnol ou autre. Demandez à être en copie de leurs échanges, à les accompagner sur certaines tâches. Votre progression linguistique dépend de votre proactivité, pas du hasard.
5. Préparez votre candidature comme un pro
Votre CV et votre lettre doivent montrer que vous comprenez le métier. Ne dites pas « je suis motivé » - tout le monde l'est. Dites plutôt : « Je suis particulièrement intéressé par les opérations import depuis l'Asie, et je souhaite développer ma maîtrise des Incoterms et du suivi documentaire. »
- •CV : Mettez en avant vos langues (niveau réel), vos expériences même modestes (jobs d'été, voyages, projets scolaires internationaux), et vos compétences outils (Excel, ERP si vous en avez vu).
- •Lettre : Personnalisez chaque candidature. Citez le nom de l'entreprise, son secteur, un pays où elle opère. Montrez que vous avez fait vos recherches.
- •Entretien : Préparez 3 questions pertinentes sur l'activité internationale de l'entreprise. C'est ce qui vous distinguera des autres candidats.
« J'ai eu mon alternance chez un transitaire parce que j'avais préparé des questions sur leurs lignes maritimes Asie-Europe. Le recruteur m'a dit que j'étais le seul à avoir fait cette recherche. » - Maxime, promo 2025
Rythme de l'alternance
Organisation type
Le rythme varie selon les établissements, mais le format classique alterne entre périodes en entreprise et périodes en cours :
- • 2 jours école / 3 jours entreprise (format le plus courant)
- • ou 1 semaine école / 1 semaine entreprise
- • Selon les périodes : regroupements plus longs en entreprise possible