Métiers après BTS CI
Postes d'entrée, missions, KPI, évolutions de carrière et secteurs qui recrutent.
Ce que vous visez avec un BTS CI
Avec un BTS CI, vous visez des postes d'interface (ADV export, assistant import/export, transit, logistique internationale) ou des rôles commerciaux junior à l'international. L'objectif est d'être rapidement opérationnel, puis d'évoluer.
Panorama des postes
Assistant import-export
Suivre commandes internationales, documents, transport, relation client/fournisseur.
Tâches :
- • Saisie et suivi commandes (ERP)
- • Contrôle documents (facture, BL/AWB, packing list)
- • Relances, coordination transitaire
- • Traitement réclamations
KPI :
Évolution :
Gestionnaire export / ADV export
Piloter l'exécution des ventes export (commande → livraison → paiement).
Tâches :
- • Vérifier conditions (Incoterm, paiement, crédits doc)
- • Organiser expédition (transitaire/transport)
- • Émettre documents, suivre paiement
- • Gérer litiges
KPI :
Évolution :
Agent de transit / agent d'exploitation
Organiser le transport international et gérer l'exécution logistique.
Tâches :
- • Réservation transport, instructions, suivi
- • Coordination douane/transitaire
- • Gestion incidents (retards, avaries)
KPI :
Évolution :
Assistant achats internationaux
Sourcing fournisseurs, comparaison offres, suivi approvisionnement.
Tâches :
- • RFQ, analyse offres, scoring fournisseurs
- • Suivi délais, qualité, conformité
- • Coordination production/logistique
KPI :
Évolution :
Assistant douane
Conformité, classement tarifaire, documentation douanière.
Tâches :
- • Classement HS code
- • Préparation déclarations
- • Vérification documents douaniers
KPI :
Évolution :
Secteurs et entreprises qui recrutent
Transport & logistique internationale
Transitaires, armateurs, expressistes, groupeurs
Exemples : CMA CGM, DHL, Kuehne+Nagel, DB Schenker, GEODIS, Maersk
Industrie & export (B2B)
Grands groupes industriels avec activités export
Exemples : Schneider Electric, Airbus, Safran, Saint-Gobain, Michelin
Agroalimentaire international
Exportation produits alimentaires et boissons
Exemples : Danone, Lactalis, Pernod Ricard, Rémy Cointreau
Luxe / cosmétiques / retail
Distribution internationale produits de consommation
Exemples : L'Oréal, LVMH, Hermès, Decathlon
E-commerce & marketplaces
Logistique cross-border, achats internationaux
Exemples : Amazon, Cdiscount, Back Market, Veepee
Importateurs / distributeurs
Import et distribution produits étrangers
Exemples : Grossistes, centrales d'achat, distributeurs spécialisés
Ce que personne ne vous dit sur le BTS CI
Le conseil d'un coach carrière
Le BTS Commerce International n'est pas une fin en soi - c'est un tremplin. Et pas n'importe lequel : c'est l'un des rares diplômes à bac+2 qui ouvre autant de portes, aussi vite.
Vous vous demandez peut-être si vous faites le bon choix. Si ce diplôme va vraiment vous emmener quelque part. Soyez rassuré : chaque année, des étudiants arrivent avec des doutes, et repartent deux ans plus tard avec une vision claire de leur avenir. Certains intègrent directement le marché du travail chez DHL, L'Oréal ou des PME exportatrices. D'autres poursuivent en licence pro, en bachelor, ou rejoignent des écoles de commerce comme KEDGE, NEOMA ou SKEMA via les admissions parallèles.
Le BTS CI développe une polyvalence rare. Vous apprenez à négocier, à gérer des opérations complexes, à parler plusieurs langues, à décoder les enjeux interculturels. Ces compétences sont recherchées partout : dans le commerce bien sûr, mais aussi dans le marketing international, la gestion de projet, la supply chain, la finance d'entreprise ou l'entrepreneuriat. Des anciens BTS CI sont aujourd'hui responsables export, acheteurs internationaux, mais aussi fondateurs de leur propre entreprise d'import-export.
Vous ne vous fermez aucune porte. Au contraire : vous vous en ouvrez des dizaines. Le BTS CI, c'est votre base solide. Ce que vous construisez dessus, c'est vous qui le décidez. Avec de l'ambition et du travail, vous pouvez aller vraiment loin - beaucoup plus loin que vous ne l'imaginez aujourd'hui.
Notre conseil ? Concentrez-vous sur l'excellence pendant ces deux ans. Faites un stage à l'étranger qui vous marque. Perfectionnez vos langues. Construisez un réseau. Et surtout, gardez l'esprit ouvert sur la suite - les opportunités viendront frapper à votre porte, souvent là où vous ne les attendiez pas.
- L'équipe pédagogique Aurlom, avec nos coachs en insertion professionnelle
Poursuite d'études
- •Licence professionnelle Commerce international
- •Licence pro Achats, Douane, Transport, Supply chain
- •Bachelor International Business
- •Grande école de commerce et de management
- •L3 à l'université (selon dossier)
- •Responsable export / chef de zone
- •Acheteur international
- •Supply chain manager
- •Business developer international
- •Coordinateur international
Salaires : repères prudents
Les salaires varient selon région, secteur, taille d'entreprise et complexité des dossiers. Pour des repères fiables, Onisep publie des indications métier et des études de rémunération par familles de fonctions.