SEO / Google Ads / Meta Ads
À quoi ça sert ?
Le SEO (Search Engine Optimization) consiste à faire apparaître votre site en première page de Google sans payer, en optimisant le contenu et la structure technique du site. C'est un investissement à moyen/long terme.
Google Ads (référencement payant) place votre annonce en haut des résultats de recherche sur des mots-clés précis. Vous payez au clic (CPC). L'avantage : des résultats immédiats et mesurables.
Meta Ads (Facebook et Instagram) cible les utilisateurs selon leurs centres d'intérêt, leur démographie et leur comportement. Idéal pour la notoriété et le retargeting (recibler les visiteurs de votre site).
Fonctionnalités clés
- Recherche de mots-clés - Identifier les termes que vos prospects tapent dans Google (ex : « logiciel comptabilité PME », 3 200 recherches/mois).
- Optimisation on-page - Structurer vos pages avec les bons titres, balises meta et contenus pour plaire à Google.
- Campagnes Google Ads - Enchérir sur des mots-clés, créer des annonces texte et mesurer le coût par conversion.
- Ciblage Meta Ads - Créer des audiences personnalisées (ex : femmes 25-35 ans, intéressées par le running, dans un rayon de 30 km).
- Retargeting - Recibler les visiteurs de votre site qui n'ont pas converti avec des publicités personnalisées sur Facebook/Instagram.
Cas d'entreprise concrets
Concessionnaire auto à Lyon - SEO + Google Ads
Le concessionnaire optimise son site pour « achat voiture occasion Lyon » (5 400 recherches/mois) et lance une campagne Google Ads sur « SUV occasion pas cher Lyon » avec 500 €/mois. Résultat : 1 000 clics → 30 visites en showroom → 10 ventes pour 500 € d'investissement.
Marque cosmétique - Meta Ads et retargeting
Une marque de cosmétiques bio lance des publicités Instagram ciblant les femmes 25-45 ans sensibles au bio. Les visiteurs du site qui n'achètent pas sont retargetés avec une offre de bienvenue -15 %. ROAS (Return on Ad Spend) : 4,2x - chaque euro investi en rapporte 4,20 €.
Plombier indépendant - SEO local
Un plombier de Bordeaux optimise sa fiche Google My Business et son site pour « plombier urgence Bordeaux ». En 6 mois, il passe de la page 3 à la 1ère position. Son nombre d'appels entrants passe de 5 à 20 par semaine, sans aucun budget publicitaire.
Schéma visuel du processus
Parcours d'acquisition SEO + Ads
Recherche
Mot-clé tapé
Résultat
SEO ou Ads
Clic
Visite du site
Navigation
Pages vues
Conversion
Lead ou vente
Cycle d'optimisation continu SEO/Ads
Analyser
Ajuster
Tester
Mesurer
Cycle continu
Optimisation continue
Analyser
Ajuster
Tester
Mesurer
Workflow type d'une journée
Lundi - Analyse des performances
Vérifier les positions SEO, le budget Google Ads dépensé, le nombre de leads générés.
Mardi - Optimisation SEO
Rédiger ou améliorer un article de blog ciblant un mot-clé stratégique.
Mercredi - Gestion Google Ads
Ajuster les enchères, pauser les mots-clés peu performants, tester de nouvelles annonces.
Jeudi - Création Meta Ads
Créer de nouvelles publicités, tester des visuels, ajuster les audiences.
Vendredi - Reporting
Préparer le rapport hebdomadaire : dépenses, clics, conversions, coût par lead.
Chiffres clés et KPIs
91 %
Part Google
en France
0,50-3 €
CPC moyen
Google Ads selon secteur
x4,2
ROAS moyen
Meta Ads
75 %
Clics en page 1
les internautes ne vont pas plus loin
Ce que vous apprendrez en BTS NDRC
- Comprendre les bases du SEO : mots-clés, balises, contenu optimisé
- Créer et gérer une campagne Google Ads (budget, mots-clés, annonces)
- Configurer une publicité Meta Ads avec ciblage précis
- Analyser les KPIs : CPC, CTR, coût par conversion, ROAS
- Mettre en place du retargeting pour maximiser les conversions
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