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Stage en entreprise
14 à 16 semaines d'immersion en unité commerciale pour maîtriser la vente, le merchandising, la gestion et le management de terrain.
L'essentiel
BTS MCO : le stage de 14 à 16 semaines se réalise dans unités commerciales physiques et digitales : grande distribution, réseaux spécialisés, franchises, agences de service, sites e-commerce. Missions confiées : vente et conseil, animation d'un rayon ou d'un espace, implantation et merchandising, suivi des indicateurs, animation d'une petite équipe, opérations commerciales. Il compte directement dans l'évaluation, car les épreuves E41 et E42 puis E6 sont évaluées à partir des activités menées dans l'unité commerciale.
- 14 à 16 semaines
- de stage sur les deux annéesRéférentiel BTS MCO
- 1 800
- entreprises partenaires mobilisées pour les stagesRéseau Aurlom
Mis à jour le 24 août 2026·par l'équipe pédagogique Aurlom BTS+
Missions types par domaine
Vente conseil et relation client
Missions :
- • Accueillir, conseiller et vendre en face à face
- • Réaliser des ventes additionnelles et complémentaires
- • Traiter les réclamations et assurer le SAV
- • Fidéliser les clients (carte de fidélité, enquête de satisfaction)
Livrables :
- • Fiche de vente commentée
- • Analyse du portefeuille clients
- • Bilan de satisfaction
Animation et merchandising
Missions :
- • Réaliser un plan d'implantation de rayon
- • Mettre en place une opération promotionnelle
- • Créer des supports de PLV et de communication
- • Analyser les performances d'une animation
Livrables :
- • Planogramme
- • Dossier d'animation commerciale
- • Bilan chiffré de l'opération
Gestion opérationnelle et management
Missions :
- • Passer et réceptionner des commandes
- • Gérer les stocks et les réassorts
- • Analyser les indicateurs commerciaux (CA, marge, panier moyen)
- • Participer à l'animation de l'équipe (briefing, planning)
Livrables :
- • Tableau de bord commercial
- • Planning d'équipe
- • Note d'analyse des performances
Plan d'intégration recommandé
Semaine 1-3Découverte et observation
- • Comprendre l'organisation de l'unité commerciale
- • Observer les techniques de vente de l'équipe
- • Se familiariser avec les outils (caisse, PGI, CRM, logiciel de stock)
→ Note de présentation de l'unité commerciale
Semaine 4-9Participation active
- • Vendre en autonomie progressive
- • Participer aux mises en rayon et au merchandising
- • Réaliser une animation commerciale
- • Constituer le dossier de missions pour les épreuves E41/E42
→ Premières fiches de mission
Semaine 10-14+Autonomie et projet
- • Piloter un projet commercial en autonomie (épreuve E6)
- • Analyser les résultats et proposer des améliorations
- • Finaliser le dossier professionnel
- • Préparer la restitution orale
→ Dossier professionnel E41/E42/E6 finalisé
Questions fréquentes
Le référentiel prévoit 14 à 16 semaines de stage, réparties sur les deux années de formation. Les périodes sont fixées par le calendrier pédagogique de la filière et peuvent être fractionnées selon l'organisation de la structure d'accueil.
Le stage s'effectue dans des unités commerciales physiques et digitales : grande distribution, réseaux spécialisés, franchises, agences de service, sites e-commerce. Le choix de la structure conditionne les missions accessibles : privilégiez un lieu où les missions clés de la filière sont réellement pratiquées (vente et conseil).
Oui. L'accompagnement démarre dès l'admission : ateliers CV et lettre de motivation, préparation aux entretiens, mise en relation avec le réseau de 1 800 entreprises partenaires d'Aurlom, puis suivi par les équipes relations entreprises jusqu'à la signature de la convention.
Oui, directement : les épreuves E41 et E42 puis E6 sont évaluées à partir des activités menées dans l'unité commerciale. Un stage bien choisi, et documenté au fil des semaines, constitue donc un avantage réel le jour des épreuves.