Les 4 P : la colonne vertébrale de votre entretien

Les principes directeurs

• 01Le jury est paresseux : ce n'est pas à lui de faire l'effort de compréhension, mais à vous d'être intelligible. Il ne sait RIEN de vous : si vous n'êtes pas clair, tant pis pour vous.
• 023 mots dictent la sélection des informations : originalité (ce qui fait de vous un candidat unique - une personnalité lisse ne retient pas l'attention), homogénéité (votre parcours est le fruit d'une réflexion, pas du hasard), ambition (originalité et cohérence alimentent de grandes ambitions).
• 03N'abattez pas toutes vos cartes : montrez que chaque point peut être approfondi sans entrer dans les détails ; laissez le jury revenir sur le sujet qu'il désire - sauf le projet professionnel et le choix de l'école, à expliciter en profondeur.
• 04Équilibre : P2 et P3 (projet et école) sont la pierre d'angle - passez-y plus de temps que sur le parcours académique.

P1 - L'introduction : si vous la ratez, tout est bancal

• 01Le P1 commence dès l'entrée dans la salle : la première impression est souvent la bonne. Travaillez votre entrée (voir Fiche 8), saluez chaque membre, investissez la salle.
• 02Au signal (« Présentez-vous »), lancez une introduction brève et maîtrisée : identité, situation actuelle, annonce du fil conducteur - qui donne au jury l'envie et le plan de la suite.

P2 - Parcours académique et expériences : fondements du projet

• 01Structure en 4 temps : parcours académique ; expériences professionnelles ; éventuel engagement associatif ou sportif s'il a nourri le projet ; exposé du projet professionnel.
• 02Pour chaque choix, le triptyque : pourquoi ce choix plus qu'un autre ? qu'ai-je appris, fait ? qu'en ai-je retiré ? Effet immédiat : logique et maturité.
• 03Ne donnez jamais l'impression d'une scolarité subie, imposée par parents ou professeurs : même jeune, vous aviez une idée de votre devenir. Aucun choix n'est mauvais s'il est argumenté. Bac+3/+4/+5 : quelques mots suffisent sur le lycée ; argumentez davantage les choix post-bac - citez intitulés de cours et noms de professeurs.
• 04Exemple type : « Attiré par le monde de l'entreprise, après un bac ES mention bien, j'ai effectué une licence économie-gestion à Nanterre. Aux deux années générales a succédé une spécialisation commerce international, en particulier les échanges européens. Ainsi, ma licence me pousse aujourd'hui à envisager une carrière dans la logistique européenne. »

P3 - Intégrer une école : répondre à un besoin

• 01Temps 1 - Pourquoi une école de commerce ? Vous êtes à un moment charnière : seule une école de commerce peut permettre la réalisation de votre projet. Ne dénigrez jamais votre formation initiale. Arguments : expertise dans la formation des acteurs économiques, cours dispensés par enseignants-chercheurs et chefs d'entreprise, diversité des spécialisations, professionnalisation. Une justification efficace évite les questions déstabilisantes (« Pourquoi pas le master de votre université ? Pourquoi pas un IAE ? »).
• 02Temps 2 - Pourquoi CETTE école ? Jeu de séduction : cette école en particulier est la plus à même de me permettre d'atteindre mes objectifs. Preuves concrètes : cours ciblés, spécialisations, doubles diplômes, échanges internationaux, incubateur, associations, implantation régionale.

P4 - Recevoir et donner : la notion de partage

• 01Souvent négligée par les candidats pressés d'en finir - pourtant elle répond à LA question : « pourquoi vous plus qu'un autre ? ». Votre scolarité est un échange : exposez votre valeur ajoutée et le champ pour la réinvestir.
• 02Concrètement : les associations étudiantes. Renseignez-vous en amont, contactez président, trésorier, membres actifs, connaissez les projets en cours. Ne dites pas seulement que vous voulez intégrer une association : exposez ce que vous allez y APPORTER.
• 03Exemple : « Je souhaiterais, en accord avec le président du BDS, ouvrir une section badminton, sport que je pratique depuis 9 ans - champion de France junior, brevet d'entraîneur premier niveau qui me permettrait d'encadrer les entraînements… »

Conclure en beauté

La dernière impression est aussi la bonne : une phrase de conclusion préparée, qui reboucle sur votre motivation pour l'école, remercie le jury et laisse une image d'énergie et d'envie.