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Réussir le BTS MCO
Méthodes de travail, erreurs à éviter et conseils pour maximiser vos chances à l'examen.
Méthode de travail
Chaque semaine
- 1.S'entraîner à la vente conseil (jeux de rôle entre étudiants)
- 2.Réviser un chapitre de gestion opérationnelle (calculs commerciaux)
- 3.Lire un article d'actualité commerce/distribution
- 4.Mettre à jour ses fiches de cours par domaine d'activité
Chaque mois
- 1.Traiter un sujet d'annales E5 en conditions réelles (3h)
- 2.Préparer une simulation d'oral E41 ou E42
- 3.Mettre à jour son dossier de missions professionnelles
- 4.Visiter un point de vente et analyser son merchandising
Erreurs fréquentes et solutions
| Épreuve | Erreur |
|---|---|
| E41 - Relation client et vente | Entretien de vente non structuré |
| E42 - Animation commerciale | Animation déconnectée des résultats chiffrés |
| E5 - Gestion opérationnelle | Erreurs de calcul sur les marges et seuils de rentabilité |
| E6 - Management d'équipe | Projet de développement trop théorique |
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