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BTS CI : les débouchés professionnels

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Un secteur en constante évolution 

Le secteur du commerce international désigne l'ensemble des échanges de marchandises, de services et de capitaux entre des pays.

Un marché en constante évolution qui offre de nombreux débouchés professionnels aux titulaires du BTS CI, pouvant intégrer le monde du travail dès l'obtention de leur diplôme aux postes de : 

  • Responsable des achats ;
  • Négociateur international ;
  • Administrateur des ventes ;
  • Commercial import-export ;
  • Responsable de la logistique ;
  • Assistant commercial ;
  • Chargé de mission ;
  • Assistant lié aux achats à l'international ;
  • Technico-commercial ;
  • Attaché commercial ;
  • Chargé de clientèle. 

Après quelques années d'expérience, une évolution de carrière est possible aux postes de : 

  • Manager d'équipe ;
  • Chef de produit ;
  • Responsable d'agence de voyage ;
  • Chef de projet ;
  • Responsable des achats ;
  • Directeur commercial. 

 

Les entreprises qui recrutent après un BTS CI

Le Top 10 des métiers après un BTS CI 

1) Commercial export

À la différence d'un commercial classique, le commercial export dans le monde entier afin de développer les parts de marché de son entreprise. Son objectif est de dénicher des clients potentiels aux quatre coins du monde, d'analyser la concurrence en se déplaçant sur place, et enfin, de négocier des contrats.

2) Analyste Marketing

À la base d'une équipe Marketing spécialisée dans un produit, l'analyste Marketing est l'acteur du terrain. Chargé de collecter les données du marché et de rendre compte de vos observations, il élabore une liste de ses premières idées d'innovations lors de réunions très régulières. Attention cependant, les grands groupes mondiaux du luxe ou de la mode recherchent uniquement des profils Bac +5.

3) Acheteur international

Avant de vendre un produit, il faut le créer ! Et pour cela, il est nécessaire de trouver l'ensemble des matières premières nécessaires, au prix le plus bas. C'est à l'acheteur international que revient la responsabilité de couvrir le monde pour trouver ces marchandises à bas prix. Prospection, négociation et réflexion stratégique sont les trois axes majeurs de ce travail. Pour effectuer le même poste dans une groupe plus conséquent, un diplôme Bac +5 est très fortement conseillé.

4) Acheteur, chef de produit

L'acheteur, ou chef de produit, occupe un poste décisif dans la chaîne de consommation. Son rôle est d'analyser les statistiques de ventes afin de décider quels produits se vendent le mieux, quels produits devraient faire leurs apparitions, quels produits seraient à retirer. Également à l'initiative des supports promotionnels, c'est lui qui est en charge de coordonner l'action publicitaire.

5) Responsable de centre de profit

Une agence de voyage, un fast-food, un concessionnaire automobile...Un centre de profit est un point de vente (de 2 à plus de 50 employés) placé sous le contrôle d'une entreprise centrale, mais géré de façon tout à fait autonome. À sa tête, un meneur-né qui, comme un directeur de PME, s'assure que les employés et son entreprise s'adaptent aux directives stratégiques reçues du siège. Son rôle est donc de diriger une unité commerciale, de développer sa rentabilité, tout en respectant la volonté des dirigeants de la chaîne.

6) Attaché technico-commercial

Fort d'une maîtrise complète de son panel de produits, l'attaché technico-commercial (ou ingénieur des ventes) est chargé de prospecter, de négocier et de vendre des produits auprès d'une clientèle professionnelle. Il doit donc être en mesure d'aborder les pans techniques en expliquant au client l'utilisation, le fonctionnement et les autres caractéristiques des produits concernés. À l'issue d'une vente, l'attaché technico-commercial fait le lien entre le client et la production. Il est garant du respect des termes du contrat et s'occupe en quelques sortes du « service-après-vente ». C'est un moyen pour lui de fidéliser et de renouveler le portefeuille clients, une des missions clés de la profession.

7) Merchandiser

Ne vous êtes-vous jamais demandé pourquoi avoir choisi cette marque de cosmétique plutôt qu'une autre ? Présenter les produits dans un rayon afin qu'ils soient les plus rentables possible… Voilà en quelques mots le rôle du merchandiser. Et puisque la concurrence fait rage, le merchandiser devient incontournable pour les industriels et distributeurs en quête constante d'une optimisation de leurs ventes.

8) Responsable Logistique (Supply Chain manager)

De la commande jusqu'à l'arrivée des matières premières en passant par le processus de production, le responsable logistique veut à tout prix optimiser le cheminement de n'importe quel produit afin d'éviter les goulots d'étranglements, les surcoûts, les retards. Vous l'avez compris, ce métier exige une très forte rigueur, un talent pour l'organisation et de la réactivité face aux imprévus.

L'intérêt de la logistique, c'est son omniprésence dans l'entreprise : elle touche à tous les services. Ces métiers conviendront donc à des profils généralistes, plutôt que des personnes intéressées à se spécialiser dans un seul service (financier, communication, etc.) Selon la taille de l'entreprise, le niveau d'exigence peut osciller entre Bacb +2 et Bac +5.

9) Déclarant en douanes

Les oeuvres d'art et les sacs de céréales ne voyagent pas sans attestation, et ne sont pas régis par les mêmes règles douanières. Le principe de ce métier est donc de vérifier que tout est en ordre, et que le transport respecte les règles. Ainsi, le déclarant en douanes doit parfaitement connaître la législation douanière, afin d'établir le bon montant de taxes et communiquer à la douane les renseignements indispensables concernant les marchandises passant la frontière. La profession étant encadrée, les possibilités sont limitées. Le plus souvent, le déclarant en douanes est salarié dans un service transit ou douane d'une entreprise de transport.

10) Agent financier dans un service international

Sous la direction de votre chargé d'affaires bancaires (métier accessible uniquement à partir d'un Master), l'agent financier dans la succursale d'une grande banque à l'étranger. Sa mission est de financer les transactions du commerce international, tout en prévoyant et analysant les risques éventuels.

Quel salaire espérer après un BTS CI ? 

Un débutant venant d'obtenir son diplôme du BTS CI peut espérer un salaire variant entre 19 000 € et 32 000 €.
En France, le salaire médian associé aux métiers du commerce international en France avoisine les 27 000 € par an, soit 2 833 € par mois.

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