Quelles matières et quel programme en BTS PI

Le programme du BTS Professions Immobilières (PI) se caractérise par sa polyvalence, orientée vers l'acquisition de compétences essentielles dans le domaine de l'immobilier. Cependant, ce cursus ne se limite pas à la seule dimension commerciale et administrative, il englobe également des aspects spécifiques tels que l'architecture, l'habitat et l'urbanisme.

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L'objectif central de ce programme est de vous préparer à maîtriser un éventail de compétences professionnelles cruciales. Celles-ci incluent la capacité à rechercher et évaluer des biens immobiliers, la réalisation d'états des lieux, la rédaction de contrats de location, la gestion de mandats de gestion locative ou de syndic, la gestion des ventes et des négociations immobilières, ainsi que le suivi administratif, juridique et financier des dossiers. Grâce à ce cursus varié, vous serez prêt à évoluer dans le secteur de l'immobilier avec une expertise adaptée aux exigences du marché.

Répartition des Matières

Les blocs de compétences 

Les blocs de compétences couvrent les différentes dimensions du métier dans le domaine de l'immobilier, que ce soit la vente, la location, la gestion ou le développement commercial. Au cours de votre formation en BTS PI, vous développerez ces compétences et acquérez les connaissances nécessaires pour exercer les métiers liés à l'immobilier.

Activités de base de l'immobilier

• Connaissances générales du secteur immobilier ;
• Cadre juridique et économique de l'immobilier ;
• Techniques de communication professionnelle.

Transactions immobilières

• Prospection, évaluation et commercialisation des biens immobiliers ;
• Négociation et conclusion des transactions immobilières ;
• Montage des dossiers de vente, de location et de gestion locative.

Gestion et administration des biens immobiliers

• Gestion locative et relations avec les locataires ;
• Gestion des copropriétés et des syndics ;
• Gestion des baux et des contrats immobiliers.

Gestion de la clientèle et développement de l'activité

• Suivi de la clientèle et fidélisation des clients ;
• Veille commerciale et développement de l'activité commerciale ;
• Élaboration et mise en œuvre de stratégies marketing.

Organisation et gestion de l'activité immobilière

• Organisation du travail et gestion des priorités ;
• Utilisation des outils informatiques et des logiciels spécifiques à l'immobilier ;
• Respect des obligations légales et réglementaires liées à l'activité immobilière.

Le détail des enseignements professionnels

Conseil en ingénierie de l'immobilier

Ce cours est consacré aux nombreux  aspects liés à la gestion et au conseil en matière immobilière. Il vise à vous fournir les compétences nécessaires pour conseiller et accompagner les clients dans leurs projets immobiliers. Voici certains des sujets que vous pouvez aborder dans ce cours :

• Les différentes formes d'ingénierie immobilière : Vous allez étudier les différentes approches et méthodologies utilisées dans le domaine de l'ingénierie immobilière. Cela comprendra l'analyse des besoins des clients, l'évaluation des projets, la planification, la conception et la gestion des biens immobiliers ;
• Les acteurs de l'ingénierie immobilière : Vous allez découvrir les différents acteurs qui interviennent dans les projets immobiliers tels que les promoteurs, les architectes, les urbanistes, les ingénieurs en bâtiment, les spécialistes en gestion de patrimoine. Vous étudierez leurs rôles, leurs responsabilités et leurs interactions ;
• Les aspects juridiques et réglementaires : Vous allez vous familiariser avec les aspects juridiques et réglementaires liés à l'ingénierie immobilière. Cela comprendra l'étude des contrats immobiliers, des règles d'urbanisme, des normes de construction, des règles de sécurité,. Vous apprendrez à les appliquer dans le cadre de vos conseils et de vos transactions immobilières ;
• L'évaluation des biens immobiliers : Vous allez acquérir des compétences en matière d'évaluation des biens immobiliers, en utilisant des méthodes et des critères spécifiques. Cela vous permettra d'estimer la valeur marchande d'un bien immobilier, de réaliser des analyses comparatives et de conseiller les clients sur les prix de vente ou de location ;
• La gestion des projets immobiliers : Vous étudierez les différentes phases d'un projet immobilier, de la conception à la réalisation, en passant par la planification, la budgétisation et la coordination des différentes parties prenantes. Vous apprendrez à gérer efficacement les projets immobiliers et à anticiper les risques et les contraintes ;
• Le conseil et la négociation immobilière : Vous développerez des compétences en matière de conseil et de négociation immobilière. Vous apprendrez à analyser les besoins des clients, à présenter des solutions adaptées, à négocier les conditions d'achat ou de location, et à rédiger des contrats immobiliers.

Focus sur le cours Architecture, Habitat et Urbanisme

L'étude de l'évolution de l'habitat et des styles architecturaux

• L'évolution des styles d'habitat et l'adaptation aux besoins de la population ; densité, formes urbaines et prise en compte de la qualité environnementale ;
• Les bases de l'architecture et les différents styles architecturaux ;
• Les sites porteurs de plus values ;
• Les secteurs protégés et les obligations afférentes ;
• La culture architecturale régionale ;
• Le bâtiment et la biodiversité, les éco-quartiers et la notion de ville durable

La prise en compte des règles d'urbanismes

• Les règles d'utilisation du sol, les certificats d'urbanisme ;
• Les autorisations administratives (construction, démolition, rénovation, division) ;
• Les possibilités d'adaptation : changement de destination ;
• L'évolution urbaine, les outils d'aménagement du territoire ;
• Les systèmes de financement de l'aménagement et la fiscalité afférente.

Le repérage des éléments caractérisant le bâti

• Les étapes : de l'ouverture du chantier à la réception des travaux ;
• Les intervenants à l'acte de construire : maîtrise d'ouvrage, maîtrise d'œuvre, entreprises du bâtiment ;
• Les marchés publics et les marchés privés ;
• Le gros œuvre, la charpente, la couverture (clos et couvert), l'étanchéité, l'isolation, l'électricité (norme et sécurité), la plomberie, la ventilation, le système de chauffage ;
• Les principales pathologies du bâtiment ;
• La lecture de plans : symboles, échelle, cotes ;
• Les outils utilisés pour la représentation des projets bâtis.

La prise en compte des préoccupations sociétales et environnementales

• L'intérêt et la portée des règles : normes, labels, certifications ;
• Les économies d'énergie ;
• Les matériaux « propres » ;
• La qualité sanitaire des bâtiments ;
• L'accessibilité ;
• La sécurité ;
• Les diagnostics immobiliers obligatoires.

Techniques immobilières

• Réglementation immobilière : Vous allez étudier les principales lois, réglementations et obligations légales qui encadrent le secteur de l'immobilier. Cela peut inclure le droit de la propriété, le droit des contrats, le droit de la location, les règles de copropriété, la responsabilité civile ;
• Commercialisation immobilière : Vous allez apprendre les différentes techniques de commercialisation utilisées dans l'immobilier, y compris la promotion des biens, la prospection des clients, la communication et la publicité immobilière, les visites, la négociation ;
• Gestion locative : Vous allez découvrir les aspects liés à la gestion des biens immobiliers locatifs. Cela peut inclure la rédaction de baux, la gestion des relations locataires-propriétaires, la gestion des impayés, les états des lieux, les réparations et l'entretien, les litiges locatifs ;
• Transactions immobilières : Vous allez étudier les différentes étapes d'une transaction immobilière, de la prospection du bien à la signature de l'acte de vente. Cela peut inclure l'évaluation du bien, la recherche de financement, la rédaction des compromis de vente, la gestion des diagnostics techniques, les formalités notariales ;
• Aspects techniques du bâtiment : Vous allez acquérir des connaissances de base sur les aspects techniques des bâtiments et des biens immobiliers. Cela peut inclure l'étude des plans architecturaux, la compréhension des éléments de construction, les notions d'isolation, de chauffage, d'électricité, de plomberie ;
• Gestion de patrimoine immobilier : Vous allez étudier les techniques de gestion de patrimoine immobilier, y compris la gestion des biens immobiliers, la valorisation du patrimoine, les investissements immobiliers, les dispositifs de défiscalisation.

L'examen final du BTS PI

Réussir son examen : nos conseils

Pour réussir brillamment l'examen du BTS Professions Immobilières (PI), il est essentiel de bien se préparer et d'adopter une approche méthodique. Les épreuves de ce diplôme sont diverses et couvrent un large éventail de compétences nécessaires pour exceller dans le domaine de l'immobilier.

• Culture générale et expression : Cette épreuve demande une préparation sérieuse. La clé ici est de maîtriser la méthodologie de la dissertation et du commentaire de texte pour bien gérer le temps imparti.
• Langue vivante étrangère : L'épreuve de LV étrangère est une opportunité de valoriser vos compétences linguistiques. La régularité dans la pratique de la langue est cruciale pour réussir l'examen.
• Conseil en ingénierie de l'immobilier : Cette épreuve nécessite une compréhension approfondie des concepts liés à l'immobilier. La résolution d'exercices pratiques et l'étude de cas réels peuvent vous aider à vous préparer.
• Communication professionnelle en français et en langue étrangère : L'épreuve orale demande une préparation minutieuse. Entraînez-vous à présenter des sujets en utilisant des supports visuels et à répondre aux questions avec clarté.
• Techniques immobilières : Les épreuves de transaction immobilière et de gestion immobilière nécessitent des connaissances solides dans ces domaines. Révisez les concepts clés et entraînez-vous à résoudre des cas pratiques.
• Conduite et présentation d'activités professionnelles : L'épreuve orale requiert une préparation rigoureuse. Exercez-vous à présenter des dossiers professionnels de manière structurée et à répondre aux questions du jury.
• Épreuve facultative LV2 : Si vous choisissez cette épreuve, assurez-vous de maintenir une pratique régulière de la langue choisie.