Même si un nombre croissant d'étudiants poursuivent leurs études après un BTS Commerce International avec pour objectif d'obtenir un poste de cadre supérieur dans une grande entreprise, il existe de belles opportunités professionnelles, juste après l'obtention du BTS, notamment dans des entreprises de moins de 500 employés, ou dans des grandes entreprises à des postes de middle management. Pour vous, voici une liste non exhaustive, des métiers les plus attractifs pour un diplômé d'un BTS Commerce International.
Le titulaire du BTS Commerce International participe au développement commercial à l'échelle mondiale de l'entreprise. Sa formation polyvalente lui permet de travailler dans différents secteurs et types d'organisations, en relation avec des clients, fournisseurs et partenaires internationaux. Il est formé pour évoluer dans un environnement interculturel et numérique, utilisant les technologies de l'information et de la communication pour échanger des données. Il apprend les techniques de promotion, prospection, et la gestion des contrats d'achat/vente à l'international. Il acquiert également des connaissances économiques et commerciales pour gérer les risques liés aux paiements, au change, au transport et aux douanes, ainsi que pour résoudre des affaires. Enfin, il développe ses compétences linguistiques, en particulier en anglais et dans une autre langue étrangère.
Compétences requises :
Il est chargé de la politique d'achat avec l'approvisionnement des stocks de son entreprise. C'est à lui de déterminer avec exactitude les besoins de production, les coûts et les quantités nécessaires au bon fonctionnement de l'entreprise.
Il doit donc trouver le meilleur fournisseur, évaluer la qualité du produit et déterminer les meilleurs délais de livraison dans l'objectif d'assurer une meilleure rentabilité. En cas de litige avec un fournisseur c'est également à lui que revient la charge de négocier. Enfin, il doit mettre à jour les bases de données des grossistes et des détaillants avec qui il travaille.
Le chargé de développement commercial analyse et surveille un ou plusieurs marchés pour une entreprise. Il recommande des stratégies commerciales pour améliorer la façon dont l'entreprise aborde ses marchés, puis les met en œuvre.
Ce poste peut également être appelé responsable de développement commercial, et dans certaines entreprises, il peut être désigné comme directeur du développement commercial, surtout lorsqu'il s'agit de créer de nouvelles activités pour l'entreprise. En anglais, ce poste est souvent appelé business development manager.
Le chargé de développement commercial travaille à faire grandir l'entreprise en mettant en place des stratégies pour attirer plus de clients. Ses missions comprennent la compréhension des besoins des clients, l'agrandissement de la liste des clients, la gestion de l'équipe de vente, la planification des stratégies commerciales, et le suivi des projets. Il sait négocier, atteindre les objectifs fixés et rendre compte à la direction. Ce poste est important car il aide l'entreprise à rester compétitive sur le marché.
Le directeur des opérations est un poste clé pour toute entreprise, car il est responsable de la stratégie opérationnelle. Cette personne a pour mission de mettre en place des stratégies pour optimiser les chiffres d'affaires et les marges de l'entreprise, ainsi que de participer activement au développement de l'activité en anticipant les évolutions du marché.
Pour atteindre ces objectifs, le directeur des opérations travaille en étroite collaboration avec les autres membres de la direction, notamment le Directeur Général. Il doit également superviser les activités des différents services de l'entreprise pour s'assurer que les objectifs sont atteints.
Enfin, le directeur des opérations doit être capable de gérer des budgets importants et de prendre des décisions stratégiques pour l'entreprise. Le directeur des opérations est parfois baptisé par son équivalent anglais de Chief Operating Officer ou de l'acronyme correspondant COO. Cette dénomination en version anglaise sera particulièrement rencontrée dans les entreprises multinationales ou dans les filiales locales de grands groupes américains.
L'assistant import-export joue un rôle essentiel dans la coordination des opérations de commerce international. Il gère la logistique et l'administratif liés aux flux de marchandises, depuis la commande jusqu'à la livraison finale.
Il veille à la conformité des documents douaniers, au respect des délais et des réglementations internationales, tout en assurant une communication fluide entre les différents acteurs : fournisseurs, clients, transporteurs et services internes. Il peut exercer dans tous types d'entreprises ayant une activité à l'international, notamment dans l'industrie, la distribution ou les transitaires.
L'assistant export est en charge des opérations de vente et d'expédition vers l'étranger. Il suit les commandes clients à l'international, s'assure du respect des conditions contractuelles, édite les documents nécessaires à l'exportation (factures, certificats, licences), et coordonne l'expédition des produits avec les transporteurs.
Il contribue également à la satisfaction client en assurant un suivi précis et une communication régulière. Il est un appui indispensable pour le service export ou commercial international.
L'assistant responsable logistique accompagne la gestion des flux physiques et d'information au sein de l'entreprise. Il participe à la planification des livraisons, au suivi des stocks, à l'organisation des transports et au choix des prestataires.
Il contribue aussi à l'analyse des indicateurs de performance logistique afin d'optimiser les coûts et les délais. Il exerce dans de nombreux secteurs : distribution, e-commerce, industrie ou transport.
Les salaires dans le domaine du commerce international varient en fonction de divers facteurs tels que l'expérience, la taille de l'entreprise, la région et les compétences supplémentaires. Pour un débutant sortant d'un BTS Commerce International (CI), le salaire annuel se situe généralement entre 19 000 € et 32 000 €, avec un salaire médian d'environ 27 000 € par an. Un assistant Import-Export débute avec un salaire brut annuel compris entre 22 000 € et 24 000 €, pouvant évoluer jusqu'à 32 000 € brut par an en fonction de l'expérience. Le commerce international offre des perspectives d'évolution importantes, avec des salaires pouvant aller jusqu'à 7 000 € brut par mois pour les plus confirmés.
Ces chiffres sont des estimations et peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs. Les salaires peuvent être accompagnés de primes de résultat et évoluer tout au long de la carrière en fonction de l'expérience et des responsabilités. Les métiers dans le commerce international offrent une grande diversité et des opportunités d'évolution vers des postes de direction avec des rémunérations attractives.
Après un BTS Commerce International, il est tout à fait possible de poursuivre ses études afin de se spécialiser ou d'évoluer vers des postes à plus haute responsabilité. Plusieurs options s'offrent aux diplômés : intégrer une licence professionnelle dans les domaines du commerce, du marketing international ou de la logistique ; rejoindre une troisième année de bachelor en école de commerce ; candidater à une L3 en gestion, économie ou commerce à l'université ou dans un IAE ; ou encore préparer les concours d'entrée aux grandes écoles de management par la voie des admissions parallèles.
