BTS CI Commerce International
Un Bac+2 professionnalisant pour apprendre à vendre, acheter, transporter, sécuriser et développer des affaires… au-delà des frontières.
Le BTS Commerce International forme des techniciens capables de gérer une relation commerciale dans un environnement interculturel, d'organiser des opérations import-export et de contribuer au développement commercial à l'international.
- Admission sur & hors Parcoursup
- Rentrée de septembre + rentrée décalée
- Alternance & Initial
DANS CETTE PAGE
Comprendre le BTS Commerce International
Le commerce international n'est pas seulement « vendre à l'étranger ». C'est une chaîne complète de décisions et de contrôles : trouver un client ou un fournisseur, négocier des conditions (prix, Incoterm, délais), organiser le transport, sécuriser le paiement, respecter les contraintes douanières et normatives, traiter les litiges, et piloter la performance.
Le BTS CI vous place au cœur de cette mécanique. Vous êtes formé pour devenir le point d'équilibre entre plusieurs acteurs : commerciaux, clients, fournisseurs, transitaires, transporteurs, assureurs, banques, douanes, service qualité et ADV.
Vous y développez une vraie double compétence : des savoir-faire opérationnels (Incoterms, transport, douane, paiement, gestion des risques) et des compétences relationnelles et linguistiques (anglais professionnel, LV2, négociation, communication interculturelle).
Paris
New York
Londres
Shanghai
Tokyo
DubaïLe BTS Commerce International vous prépare à travailler avec n'importe quel pays du monde. Vous apprenez à décoder les usages commerciaux locaux, à adapter votre communication selon les cultures, et à maîtriser les contraintes réglementaires propres à chaque zone. Un client japonais n'attend pas la même approche qu'un fournisseur brésilien : vous saurez naviguer entre ces différences avec méthode et assurance. Cette polyvalence géographique est votre meilleur atout sur le marché de l'emploi.
Profils & prérequis
À qui s'adresse le BTS Commerce International ?
Le BTS CI est exigeant sur deux plans : langues vivantes (anglais obligatoire + LV2) et technicité opérationnelle (douane, Incoterms, paiement international, documents de transport). Trois familles de profils nous rejoignent chaque année. La maitrise de la langue n'est pas figée à l'entrée - elle se construit.
Profils évidents
Les "faits pour" le BTS CI
- Bac général LLCE, HGGSP ou SES avec bon niveau d'anglais : curiosité internationale, capacité d'analyse et aisance en LV acquise
- STMG Mercatique avec niveau B1-B2 en anglais : sens commercial et connaissance du marketing international déjà présents
- Bac pro Logistique ou Commerce avec pratique réelle d'une ou deux langues étrangères en contexte professionnel
- Profils ayant vécu ou étudié à l'étranger : double culture, aisance interculturelle et fluidité dans au moins une langue non francophone
Le profil naturel : langues solides, ouverture internationale, curiosité pour les flux de marchandises et les relations commerciales cross-border.
Profils qui réussissent
Bonnes bases, vrai potentiel
- Autres bacs généraux (Maths, Physique, NSI) avec un niveau d'anglais correct et forte motivation internationale - la rigueur analytique compense
- Étudiants en réorientation depuis un BUT TC ou GLT avec projet commercial international et goût pour les opérations de terrain
- Profils avec une expérience internationale personnelle (séjour linguistique long, famille bilingue, mobilité Erasmus+) mais bac technique
- STMG Gestion-Finance avec bon niveau de LV et appétence pour les échanges commerciaux hors de France
Un niveau d'anglais solide et un projet international clair sont les deux vrais critères. Avec une pratique intensive des langues, ces profils réussissent tres bien.
Profils borderline
Possible, mais avec effort
- Bac pro éloignés du commerce international (batiment, industrie, services à la personne) avec projet de reconversion vers l'import-export
- Profils avec un niveau d'anglais faible (A2) : le rattrapage est possible mais exige un investissement personnel quotidien et intensif
- Mono-linguistes motivés à se mettre à niveau : sans LV2 opérationnelle, les epreuves d'oral représentent un obstacle réel à anticiper
- Profils sans aucune culture commerciale ni logistique : les opérations d'import-export (Incoterms, credoc, DAU) demandent une montée en compétences rapide
Le BTS CI est accessible aux profils déterminés, mais le niveau de langues doit progresser vite. Un travail personnel quotidien sur les LV est non négociable.
Notre conviction. Le Commerce International est un BTS qui se construit sur la durée : les langues progressent à l'usage, la technicité s'acquiert par la pratique des dossiers, et la culture internationale se développe au contact des stages. Lors de l'entretien d'admission, nous évaluons votre motivation, votre ouverture au monde et votre engagement à progresser en langues.
Exclusif - 4 minutes
Êtes-vous vraiment fait pour le BTS CI ?
12 questions, un diagnostic personnalisé sur 4 axes : socle scolaire, appétences, réalité du métier, projet. Un avis honnête, pas un sondage.
Qualités et aptitudes pour réussir
Qualités personnelles (posture)
- Curiosité structurée : s'intéresser aux pays, secteurs, normes, et surtout savoir « vérifier »
- Rigueur opérationnelle : un oubli documentaire coûte cher (retard, pénalité, litige)
- Aisance relationnelle : créer de la confiance à distance (mail, téléphone, visio)
- Résilience : une opération internationale comporte de l'imprévu
- Éthique : conformité, respect des règles, intégrité dans les échanges
Compétences « cœur de métier »
- Communication professionnelle bilingue (anglais + LV2) : clarté, politesse, structure, précision
- Organisation et priorisation : gérer plusieurs dossiers import/export simultanément
- Analyse et chiffrage : calcul de coûts, lecture d'offres, comparaison fournisseurs
- Culture juridique et économique : comprendre contrats, responsabilités, concurrence
Dans la vraie vie, ça ressemble à quoi ?
Imaginez : vous êtes assistant export chez un fabricant de cosmétiques bio. Un matin, votre client allemand vous appelle pour modifier une commande - il veut avancer la livraison de deux semaines. Vous devez immédiatement vérifier la disponibilité du stock, renégocier le créneau avec le transporteur, recalculer le coût logistique, et confirmer que les documents (facture, packing list, certificat d'origine) seront prêts à temps.
L'après-midi, vous préparez un dossier de prospection pour le marché japonais : étude des droits de douane, identification des distributeurs potentiels, adaptation du packaging aux normes locales. Vous rédigez un email en anglais à un importateur de Tokyo, en respectant les codes de politesse japonais.
Le BTS CI vous prépare exactement à ces situations : jongler entre plusieurs dossiers, communiquer dans plusieurs langues, anticiper les problèmes, et transformer chaque contrainte en solution. C'est un métier de précision, de contact, et de réactivité.
Programme et matières
| Matière |
|---|
| Culture générale et expression |
| LV1 Anglais |
| LV2 |
| CEJM (éco-juridique-managérial) |
| Relation commerciale interculturelle (RCI) |
| Mise en œuvre des opérations internationales (MOI) |
| Développement commercial international (DCI) |
Stage & alternance
Trouver son alternance : soyez stratégiques
Soyons honnêtes : décrocher une alternance n'est pas toujours simple, notamment dans certains BTS comme le Commerce International ou l'Audiovisuel. Ces filières sont aujourd'hui sous tension : les entreprises cherchent des profils déjà opérationnels, alors que les alternants débutants ont besoin de temps pour monter en compétences. La concurrence est forte, et il faut batailler pour se démarquer.
C'est pourquoi Aurlom propose aussi une formation en initiale. Notre force ? Permettre aux étudiants de réaliser leur première année en initial, puis de basculer en alternance en deuxième année. Les résultats parlent d'eux-mêmes : nos taux de transformation sont excellents.
Pourquoi ça fonctionne ? Parce qu'après une année complète, nos étudiants maîtrisent déjà la grammaire du commerce international - Incoterms, documents douaniers, logistique, négociation interculturelle. Ils ont gagné en maturité et en connaissances. Résultat : ils sont plus attractifs pour les recruteurs et disposent de plus de temps pour prospecter sereinement.
Formation initiale
Stage de 14 à 16 semaines, dont au moins 4 semaines consécutives à l'étranger dans un pays non francophone.
Organisation typique : 8 semaines en fin de première année, puis 6 à 8 semaines en fin de deuxième année.
Alternance
Un accélérateur d'expérience et d'autonomie. L'alternance permet de développer des compétences terrain tout en préparant le diplôme.
Idéal si vous avez une bonne maturité et un sens de l'organisation.
Examen final
L'examen BTS CI évalue votre capacité à produire, en temps limité, des décisions et des documents professionnels cohérents.
| Épreuve | Format |
|---|---|
| Culture générale et expression | Écrit |
| LV2 | Écrit + Oral |
| CEJM | Étude de cas |
| RCI | Cas pratique |
| MOI | Cas chiffré |
| DCI | Oral (dossier + entretien) |
Débouchés & métiers
Avec un BTS CI, vous visez des postes d'interface (ADV export, assistant import/export, transit, logistique internationale) ou des rôles commerciaux junior à l'international.
Assistant import-export
Suivre commandes internationales, documents, transport, relation client/fournisseur
Gestionnaire export / ADV export
Piloter l'exécution des ventes export (commande → livraison → paiement)
Agent de transit
Organiser le transport international et gérer l'exécution logistique
Assistant achats internationaux
Sourcing fournisseurs, comparaison offres, suivi approvisionnement
Poursuite d'études
Bac+3
- • Licence professionnelle Commerce international
- • Bachelor International Business
- • Grande école de commerce et de management
- • L3 à l'université
Bac+5
- • Responsable export / chef de zone
- • Acheteur international
- • Supply chain manager
Le parcours de Xiang : du BTS CI à Skema Business School
Xiang a suivi son BTS Commerce International chez Aurlom avant de poursuivre au sein de Skema Business School. Aujourd'hui, elle construit une belle carrière à l'international.
Son témoignage illustre parfaitement le potentiel du BTS CI comme tremplin vers les grandes écoles de commerce. Via les admissions parallèles, de nombreux diplômés intègrent des programmes Bachelor ou Master dans des établissements prestigieux.
Intégrer une école de commerce
Le BTS CI est une passerelle reconnue vers les grandes écoles de commerce et de management. Via les admissions parallèles, vous pouvez intégrer des programmes Bachelor ou directement en Master dans des établissements comme KEDGE, NEOMA, Montpellier Business School, SKEMA, ou encore l'EM Normandie. Ces écoles valorisent particulièrement les profils BTS pour leur maturité professionnelle et leur connaissance concrète du terrain.
Pour maximiser vos chances, préparez les concours d'entrée (ECRICOME Tremplin, Passerelle) dès la première année de BTS, consolidez votre niveau d'anglais (TOEIC), et constituez un dossier solide avec vos expériences de stage à l'étranger. Les écoles apprécient les candidats qui savent démontrer une vraie progression et un projet professionnel cohérent.
Démarche qualité
Informations qualité, accès et certification
Aurlom BTS+ met à disposition des candidats, apprentis, familles et entreprises les informations essentielles relatives à l'accès à cette formation, à son organisation pédagogique, à ses modalités d'évaluation, à son accessibilité et à sa démarche qualité.
La formation prépare à un BTS, diplôme national de niveau 5.
Cette formation a pour objectif de permettre aux étudiants d'acquérir les connaissances, méthodes et compétences professionnelles attendues dans le référentiel national du BTS préparé. Elle vise à développer une expertise opérationnelle, une capacité d'analyse, une posture professionnelle et une préparation aux épreuves officielles du diplôme.
L'accès à la formation nécessite un niveau baccalauréat ou équivalent, selon la formation visée. L'admission repose sur l'étude du parcours du candidat, sa motivation, son projet de formation et l'adéquation entre son profil et les exigences du BTS préparé.
Les prérequis propres à chaque BTS sont précisés dans la page de la formation concernée.
La prise de rendez-vous d'admission peut se faire en ligne ou par téléphone. Le candidat participe ensuite à une session d'admission comprenant un test de connaissances, un test de personnalité et un entretien d'admission approfondi. Cette session permet d'évaluer le niveau, le parcours antérieur, le projet, la motivation et l'adéquation entre le profil du candidat et la formation demandée.
La réponse d'admission est communiquée sous 24 heures après la session d'admission.
Documents généralement demandés :
- pièce d'identité
- bulletins scolaires
- relevé de notes du baccalauréat lorsqu'il est disponible
Le CV et la lettre de motivation ne sont pas exigés en amont : ils peuvent être travaillés avec les équipes d'Aurlom BTS+ dans le cadre de l'accompagnement à la recherche d'alternance.
Consulter les modalités d'accès aux formationsLa rentrée principale BTS 2026 est prévue le lundi 28 septembre 2026. Une intégration après la rentrée peut être étudiée au cas par cas, sous réserve des places disponibles, de la complétude du dossier, de la cohérence du projet et de la faisabilité pédagogique.
| Réponse après session d'admission | sous 24 heures |
| Rentrée principale BTS 2026 | lundi 28 septembre 2026 |
| Intégration tardive | au cas par cas uniquement |
| Entrée en apprentissage | selon signature du contrat et validation des missions |
La formation est organisée sur deux ans.
| Durée | 2 ans |
| Niveau du diplôme | niveau 5 |
| Alternance | 2 jours école / 3 jours entreprise |
| Initial / statut scolaire | calendrier pédagogique annuel, avec stages obligatoires lorsque le référentiel du BTS le prévoit |
Les formations Aurlom BTS+ mobilisent différentes modalités pédagogiques afin de favoriser l'acquisition progressive des connaissances, compétences et méthodes attendues au diplôme.
- cours en présentiel
- travaux dirigés
- études de cas
- mises en situation professionnelles
- ateliers
- examens blancs
- accompagnement individualisé
- outils numériques
- suivi pédagogique régulier
Les étudiants et apprentis sont évalués tout au long de leur parcours afin de mesurer leur progression et leur préparation aux épreuves du BTS.
- contrôles réguliers
- devoirs écrits
- études de cas
- oraux
- travaux professionnels
- examens blancs
- évaluations de compétences
- préparation aux épreuves officielles du BTS
- examen final selon le référentiel national du diplôme
Les blocs de compétences correspondent aux compétences professionnelles et transversales définies par le référentiel national du BTS. Ils sont accessibles dans leur version détaillée via la fiche officielle France Compétences.
Consulter la fiche France Compétences (RNCP35800)Aurlom BTS+ étudie les demandes d'aménagement formulées par les candidats, apprentis ou étudiants en situation de handicap. Chaque demande est analysée individuellement afin d'identifier les adaptations possibles, en fonction de la situation, de la formation suivie et des exigences du diplôme préparé.
Contact : handicap@aurlom.com
Consulter la page Accessibilité handicapApprentissage
En contrat d'apprentissage, la formation est gratuite pour l'apprenti. Le coût pédagogique est pris en charge selon les règles applicables au contrat d'apprentissage, notamment par l'OPCO compétent.
Statut scolaire
Tarif annuel : 2 900 € / an. Frais obligatoires inclus.
Les candidats en alternance bénéficient du Coaching Insertion Alternance Aurlom BTS+, un dispositif complet destiné à les accompagner dans leur recherche d'entreprise.
- un coach dédié
- des ateliers de préparation
- des rendez-vous individualisés
- des mini job datings
- des job datings
- des outils numériques dédiés
- des applications dédiées à la recherche d'alternance
- une préparation aux entretiens
- un accompagnement à la construction du CV
- un accompagnement aux candidatures
Les indicateurs ci-dessous sont publiés dans le cadre de la démarche qualité d'Aurlom BTS+ et permettent d'informer les candidats, familles, apprentis et entreprises sur les résultats observés.
| Indicateur | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Taux global de réussite aux examens BTS | 74 % | Résultats examens BTS 2025, résultats officiels |
| Taux de poursuite d'études après le BTS | 75,1 % | Questionnaire sortants 2024-2025 |
| Taux d'emploi déclaré à 6 mois | 20,2 % | Questionnaire sortants 2024-2025, situation déclarée à 6 mois |
| Taux de rupture de contrat d'apprentissage | 19,8 % | Données internes Aurlom BTS+ 2024-2025, suivi des contrats d'apprentissage |
| Taux global d'abandon définitif | 6,1 % | Données internes Aurlom BTS+ 2024-2025, suivi des parcours apprenants |
| Satisfaction globale apprentis / étudiants | 7,1 / 10 | Enquête interne de satisfaction Aurlom BTS+ 2024-2025 |
| Relation tuteur / alternant jugée bonne ou très bonne | 87 % | Enquête entreprises et tuteurs Aurlom BTS+ 2024-2025 |
Le taux de rupture de contrat d'apprentissage observé en 2024-2025 est de 19,8 %. Environ la moitié de ces ruptures a donné lieu à un replacement de l'apprenti dans une nouvelle entreprise, dans le cadre de l'accompagnement assuré par Aurlom BTS+.
Résultats spécifiques de la filière
| Taux de réussite 2025 | 60 % |
| Taux d'abandon 2024-2025 | 0 % |
Sources : taux de réussite - Résultats examens BTS 2025, résultats officiels ; taux d'abandon - Données internes Aurlom BTS+ 2024-2025, suivi des parcours apprenants.
Toute personne concernée par la formation peut signaler une difficulté ou déposer une réclamation. Les demandes sont traitées par le service compétent et peuvent donner lieu à une action corrective dans le cadre de la démarche d'amélioration continue d'Aurlom BTS+.
Contact : reclamations@aurlom.com
- accusé de réception sous 5 jours ouvrés
- réponse de fond sous 15 jours ouvrés
Pour toute question relative à la qualité, aux indicateurs ou à la certification Qualiopi :
Service Qualité Aurlom BTS+
qualite@aurlom.com
Dernière mise à jour : 21 juin 2026
FAQ BTS Commerce International
Immersion
Une journée en alternance ou en stage en BTS Commerce International
9h - 17h sur le terrain. Voici les missions types confiées à un alternant ou stagiaire BTS Commerce International, racontées heure par heure.
Combien gagne-t-on après un BTS Commerce International ?
Projection indicative en Île-de-France, hors variable et primes. Faites varier le poste et l'expérience pour visualiser une trajectoire réaliste.
Salaire brut annuel
30 100 €
Net mensuel estimé
2 000 €
Assistant(e) ADV export. Gestion des commandes export : devis, douanes, transport, facturation.
Source : grilles indicatives observatoires de branche, conventions collectives et retours alumni Aurlom. Estimations hors variable, intéressement et avantages.
Réseau Aurlom
Exemples d'entreprises où postuler en alternance ou en stage en Île-de-France
Trading, négoce, logistique internationale et exportateurs français : des alternants et stagiaires CI sont au cœur des flux internationaux franciliens.
Louis Dreyfus Company
29 avenue de Messine, 8e
Postes ouverts à nos alternants
Assistant trade
Localisation indicative des sièges et antennes principales. Liste non exhaustive de notre réseau de tuteurs.
Débouchés métiers du BTS Commerce International
Missions, salaires et perspectives d'évolution : explorez les fiches métiers accessibles après le BTS Commerce International.
Voir toutes les fiches métiers