Une entreprise familiale comme cas de management
Fondée le 3 octobre 1526 à Gardone Val Trompia, en Lombardie, Beretta est l'une des plus anciennes entreprises industrielles au monde encore en activité. Elle célèbrera son demi-millénaire en 2026 et reste dirigée par la 16e génération de la famille Beretta, ce qui en fait un cas d'école de transmission. Sans entrer dans la promotion de ses produits, ce cas est intéressant pour les étudiants parce qu'il montre la force d'une entreprise familiale : transmission du savoir-faire, adaptation aux marchés, gestion de marque, exportation, innovation et gouvernance.
Une entreprise qui dure ne se contente pas de répéter les gestes du passé. Elle doit préserver une identité tout en se modernisant. C'est un équilibre difficile : rester reconnaissable sans devenir immobile, innover sans perdre son âme, exporter sans diluer sa culture.
La boussole Aurlom : comprendre la durée industrielle
Les étudiants sont souvent attirés par les start-up, les lancements rapides et les projets visibles. Les entreprises familiales rappellent une autre temporalité : celle de la transmission. Selon KPMG France, les entreprises familiales représentent environ 83 % du tissu entrepreneurial français en 2023 et pèsent 60 % du chiffre d'affaires des ETI. Une marque peut construire sa réputation sur des décennies, parfois des siècles. Cette durée demande une gestion exigeante.
La transmission ne concerne pas seulement la famille dirigeante. Elle concerne les salariés, les ateliers, les méthodes, les fournisseurs, les clients, les archives, les standards de qualité. Un savoir-faire qui n'est pas formalisé peut disparaître. Un savoir-faire qui n'évolue pas peut s'affaiblir.
Filières BTS liées et points de vigilance
| Filière BTS | Lien avec l'entreprise familiale | Enjeux pour l'étudiant | Notions à travailler |
|---|---|---|---|
| BTS GPME | Fonctionnement de PME et entreprises familiales | Relier polyvalence, procédures et développement | Processus, facture, devis, suivi client |
| BTS CI | Exportation, marchés internationaux, adaptation culturelle | Sécuriser partenaires et contrats | Incoterms, devise, risque pays, négociation |
| BTS CG | Suivi financier et investissements industriels | Comprendre coûts, marges et transmission | Budget, amortissement, trésorerie, reporting |
| BTS NDRC | Relation commerciale B2B et fidélisation | Construire une relation longue avec des distributeurs | CRM, prospection, argumentaire, relance |
| BTS COM | Marque patrimoniale et récit d'entreprise | Valoriser l'histoire sans figer l'image | Storytelling, réputation, preuve, cible |
Le savoir-faire comme actif invisible
Un savoir-faire n'apparaît pas toujours clairement au bilan comptable. Pourtant, il a une grande valeur. Il se trouve dans les gestes, les contrôles, les exigences de qualité, les fournisseurs choisis, les formations internes, les secrets de fabrication et la réputation accumulée. Beretta Holding, la maison mère, a dépassé le milliard d'euros de chiffre d'affaires consolidé en 2022 avec environ 3 800 salariés répartis dans une trentaine de sites, ce qui montre la valeur économique d'une tradition bien pilotée.
Les étudiants en BTS CG peuvent réfléchir à cette question : comment mesurer ce qui ne se voit pas immédiatement ? Les étudiants en BTS COM peuvent se demander : comment raconter une tradition sans tomber dans le folklore ? ## Exporter sans se perdre
Une entreprise historique peut se développer à l'international, mais l'exportation n'est jamais une simple duplication. Beretta a ainsi élargi son groupe par croissance externe, avec le rachat de Sako (Finlande) en 2000, Benelli (Italie) en 2000 également, ou Holland and Holland (Royaume-Uni) en 2021. Chaque marché possède ses règles, ses clients, ses normes, ses circuits et ses sensibilités. Il faut adapter sans trahir la marque.
Le BTS CI trouve ici un cas d'école. Exporter suppose de comprendre les contrats, les documents, les réglementations, la logistique et les risques. Dans les secteurs sensibles ou réglementés, cette exigence est encore plus forte : la conformité n'est pas un détail.
Le rôle de la nouvelle génération
Dans une entreprise familiale, la nouvelle génération doit souvent prouver deux choses : qu'elle respecte l'héritage et qu'elle peut préparer l'avenir. Selon le baromètre PwC Family Business Survey 2023, seules 30 % des entreprises familiales survivent à la deuxième génération et 12 % à la troisième. La longévité de Beretta sur 16 générations est donc statistiquement exceptionnelle.
Un jeune professionnel peut vivre une situation similaire dans une entreprise : il entre dans une culture existante, doit apprendre les codes, puis proposer des améliorations. La bonne posture consiste à observer avant de transformer.
Une leçon pour les alternants
Un alternant dans une PME familiale doit comprendre qu'il rejoint une histoire. Les relations sont parfois plus directes, les fonctions plus polyvalentes, les procédures moins visibles que dans un grand groupe. Cela peut être une grande chance, à condition d'être rigoureux.
Il faut noter, formaliser, demander confirmation, respecter les habitudes tout en proposant des outils utiles. Dans ces structures, la confiance se gagne vite lorsque l'étudiant est fiable.
Repères
- 3 octobre 1526 : fondation de Beretta à Gardone Val Trompia
- 500 ans en 2026
- 16e génération de la famille dirigeante
- Beretta Holding : plus de 1 Md€ de CA consolidé en 2022, environ 3 800 salariés
- Croissance externe : Sako et Benelli (2000), Holland and Holland (2021)
- KPMG 2023 : 83 % des entreprises françaises sont familiales, 60 % du CA des ETI
- PwC 2023 : 30 % des entreprises familiales survivent à la 2e génération, 12 % à la 3e
