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Que faire après un BTS Commerce International ?

Modifié le 04/03/2024

Même si un nombre croissant d'étudiants poursuivent leurs études après un BTS Commerce International avec pour objectif d'obtenir un poste de cadre supérieur dans une grande entreprise, il existe de belles opportunités professionnelles, juste après l'obtention du BTS, notamment dans des entreprises de moins de 500 employés, ou dans des grandes entreprises à des postes de middle management. Pour vous, voici une liste non exhaustive, des métiers les plus attractifs pour un diplômé d'un BTS Commerce International.

Le titulaire du BTS Commerce International participe au développement commercial à l'échelle mondiale de l'entreprise. Sa formation polyvalente lui permet de travailler dans différents secteurs et types d'organisations, en relation avec des clients, fournisseurs et partenaires internationaux. Il est formé pour évoluer dans un environnement interculturel et numérique, utilisant les technologies de l'information et de la communication pour échanger des données. Il apprend les techniques de promotion, prospection, et la gestion des contrats d'achat/vente à l'international. Il acquiert également des connaissances économiques et commerciales pour gérer les risques liés aux paiements, au change, au transport et aux douanes, ainsi que pour résoudre des affaires. Enfin, il développe ses compétences linguistiques, en particulier en anglais et dans une autre langue étrangère.

Compétences requises :

  • S'intéresser aux échanges internationaux et interculturels
  • Disposer de compétences pour travailler en équipe et en autonomie
  • Disposer de capacités d'organisation avec les outils numériques
  • Disposer de compétences de communication écrite et orale en français et en anglais
  • Disposer de compétences dans au moins deux langues vivantes étrangères dont l'anglais
  • S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique et juridique
  • Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client

3 métiers après le BTS CI

Responsable des achats internationaux

Il est chargé de la politique d'achat avec l'approvisionnement des stocks de son entreprise. C'est à lui de déterminer avec exactitude les besoins de production, les coûts et les quantités nécessaires au bon fonctionnement de l'entreprise.

Il doit donc trouver le meilleur fournisseur, évaluer la qualité du produit et déterminer les meilleurs délais de livraison dans l'objectif d'assurer une meilleure rentabilité. En cas de litige avec un fournisseur c'est également à lui que revient la charge de négocier. Enfin, il doit mettre à jour les bases de données des grossistes et des détaillants avec qui il travaille.

Compétences requises :

  • Maîtrise de l'anglais
  • Maîtrise d'une seconde langue étrangère
  • Aisance dans la négociation
  • Aisance avec le contact humain
  • Une connaissance approfondie du marché

Chargé de développement commercial

Le chargé de développement commercial analyse et surveille un ou plusieurs marchés pour une entreprise. Il recommande des stratégies commerciales pour améliorer la façon dont l'entreprise aborde ses marchés, puis les met en œuvre.

Ce poste peut également être appelé responsable de développement commercial, et dans certaines entreprises, il peut être désigné comme directeur du développement commercial, surtout lorsqu'il s'agit de créer de nouvelles activités pour l'entreprise. En anglais, ce poste est souvent appelé business development manager.

Le chargé de développement commercial travaille à faire grandir l'entreprise en mettant en place des stratégies pour attirer plus de clients. Ses missions comprennent la compréhension des besoins des clients, l'agrandissement de la liste des clients, la gestion de l'équipe de vente, la planification des stratégies commerciales, et le suivi des projets. Il sait négocier, atteindre les objectifs fixés et rendre compte à la direction. Ce poste est important car il aide l'entreprise à rester compétitive sur le marché.

Compétences requises :

  • Bonne culture économique
  • Excellentes notions en droit des affaires
  • Maîtrise avancée des techniques de vente et commerciales
  • Capacité d'analyse et de synthèse
  • Connaissance de la politique commerciale et tarifaire
  • Goût pour la négociation commerciale

Directeur des opérations d'import

Le directeur des opérations est un poste clé pour toute entreprise, car il est responsable de la stratégie opérationnelle. Cette personne a pour mission de mettre en place des stratégies pour optimiser les chiffres d'affaires et les marges de l'entreprise, ainsi que de participer activement au développement de l'activité en anticipant les évolutions du marché.

Pour atteindre ces objectifs, le directeur des opérations travaille en étroite collaboration avec les autres membres de la direction, notamment le Directeur Général. Il doit également superviser les activités des différents services de l'entreprise pour s'assurer que les objectifs sont atteints.

Enfin, le directeur des opérations doit être capable de gérer des budgets importants et de prendre des décisions stratégiques pour l'entreprise. Le directeur des opérations est parfois baptisé par son équivalent anglais de Chief Operating Officer ou de l'acronyme correspondant COO. Cette dénomination en version anglaise sera particulièrement rencontrée dans les entreprises multinationales ou dans les filiales locales de grands groupes américains.

Compétences requises :

  • Avoir une vision stratégique pour prendre du recul et piloter efficacement les activités de l'entreprise
  • Avoir d'excellentes compétences relationnelles
  • Maîtriser l'anglais
  • Avoir de bonnes compétences en leadership pour inspirer et motiver son équipe
  • Être rigoureux et organisé
  • Avoir une expertise développée en gestion de projet est nécessaire pour planifier, exécuter et contrôler efficacement les activités opérationnelles de l'entreprise

Quelles entreprises recrutent un diplômé du BTS CI

Le secteur de l'industrie

  • Ferrero est une entreprise multinationale italienne spécialisée dans la production de confiseries et de produits alimentaires. Fondée en 1946 par Pietro Ferrero, l'entreprise est célèbre pour ses marques emblématiques telles que Nutella, Ferrero Rocher, Kinder, Tic Tac et Mon Chéri.
  • Renault est un constructeur automobile français. Il est lié aux constructeurs japonais Nissan depuis 1999 et Mitsubishi depuis 2017, à travers l'alliance Renault-Nissan-Mitsubishi, dont le siège social se situe au Pays-Bas, qui est au premier semestre 2017 le premier constructeur automobile mondial.

Le secteur de la grande distribution

  • Carrefour est l'une des plus grandes chaînes de supermarchés au monde, présente dans de nombreux pays. Elle offre une large sélection de produits alimentaires, de produits ménagers et d'articles de mode, ainsi que des services divers tels que la banque et l'assurance.
  • Aldi est une chaîne de supermarchés hard-discount originellement domiciliée en Allemagne, présente dans 18 pays avec un réseau de plus de 12 000 magasins, qui réalise un chiffre d'affaires de plus de 100 milliards d'euros en 2022.
  • IKEA est une marque d'ameublement internationale qui offre design et confort à prix abordable dans le monde entier.

Le secteur de l'e-commerce

  • Amazon est l'une des plus grandes entreprises de commerce électronique au monde qui propose une large gamme de produits, des livres aux appareils électroniques en passant par les vêtements et les produits alimentaires. En plus du commerce électronique, Amazon offre
  • Vinted est une plateforme de vente en ligne dédiée à la vente d'occasion. Elle permet aux utilisateurs d'acheter, de vendre et d'échanger des biens comme des chaussures, des accessoires de mode ou encore des livres
  • Ebay est une place de marché américaine, connue pour son site web de commerce en ligne créé en 1995. Elle est devenue une référence mondiale dans son secteur et un phénomène de société.
SECTEUR EXEMPLES D'ENTREPRISES
Entreprises Exportatrices Sociétés françaises exportant des biens ou services, comme AIRBUS, LVMH, PEUGEOT, ALSTOM, DANONE
Entreprises Importatrices Sociétés important des produits étrangers, telles que CARREFOUR, AUCHAN, DECATHLON, LIDL, ALDI
Sociétés de Transport et Logistique DHL, FEDEX, MAERSK, SNCF LOGISTICS
Agences en douane et transitaires GEODIS, KUEHNE + NAGEL, DACHSER, ROISSY CDG, IATA, AUDITRANS
Agences de Développement International BUSINESS FRANCE, CHAMBRES DE COMMERCE INTERNATIONALES
Cabinets de Conseil en Commerce International Entreprises de conseil aidant les sociétés à s'implanter à l'étranger ou à optimiser leurs échanges internationaux
Start-ups Start-ups innovantes dans le e-commerce, la tech ou d'autres secteurs, ayant un focus international comme BLABLACAR, VESTIAIRE COLLECTIVE, MEERO

Quel salaire après un BTS CI ?

Les salaires dans le domaine du commerce international varient en fonction de divers facteurs tels que l'expérience, la taille de l'entreprise, la région et les compétences supplémentaires. Pour un débutant sortant d'un BTS Commerce International (CI), le salaire annuel se situe généralement entre 19 000 € et 32 000 €, avec un salaire médian d'environ 27 000 € par an. Un assistant Import-Export débute avec un salaire brut annuel compris entre 22 000 € et 24 000 €, pouvant évoluer jusqu'à 32 000 € brut par an en fonction de l'expérience. Le commerce international offre des perspectives d'évolution importantes, avec des salaires pouvant aller jusqu'à 7 000 € brut par mois pour les plus confirmés.

Poste Salaire Annuel Brut (€) Salaire Mensuel Brut (€)
Débutant (BTS CI) 19 000 - 32 000 1 583 - 2 667
Assistant Import-Export 22 000 - 32 000 1 833 - 2 667
Responsable Import-Export ~45 000 ~3 750
Responsable des Ventes Export ~52 000 ~4 333
Ingénieur Technico-Commercial ~38 000 ~3 167

Ces chiffres sont des estimations et peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs. Les salaires peuvent être accompagnés de primes de résultat et évoluer tout au long de la carrière en fonction de l'expérience et des responsabilités. Les métiers dans le commerce international offrent une grande diversité et des opportunités d'évolution vers des postes de direction avec des rémunérations attractives.